中國的蜂蜜品質(zhì)優(yōu)良，為啥一瓶只賣到20到30元？如何用創(chuàng)意提升產(chǎn)品價值？
“親人因我而自豪/我要成為我的自豪/我不怕風(fēng)雨/ 我不怕艱辛/因為陳氏秘宗/我用生命追逐夢想/我將在這里實現(xiàn)夢想……信念點燃夢的方向/風(fēng)雨中充滿無限的能量/與夢同行/與陳氏秘宗同在/我有一個夢想/讓生命綻放智慧之光！”
這首《我有一個夢想》企業(yè)之歌的作者，正是本文的主人翁——陳氏秘宗（中國）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（下稱“陳氏秘宗”）總裁陳云。
37歲的陳云，不僅擁有一個與老一輩革命家一樣的霸氣名字，更擁有不同常人的非凡激情。“我們的員工從來不用打卡上班，我們靠的是五項管理行動日記，讓員工自己管理自己，通過業(yè)績考核員工。”這是一位善于打造企業(yè)品牌文化的老總，他的理念令人耳目一新，“每月1號我們是先發(fā)當(dāng)月工資、再工作，打造相互誠信的企業(yè)文化，激發(fā)員工的工作熱情。”
因為愛情 棄文從商
就讀福建師大時，陳云就是學(xué)校的佼佼者，這位來自寧德大山里的男孩，因為學(xué)業(yè)成績優(yōu)異，工作能力強，成為學(xué)生會主席；當(dāng)同學(xué)們都在為畢業(yè)就業(yè)發(fā)愁時，他輕而易舉就留校，當(dāng)上了令人羨慕的大學(xué)老師。
學(xué)生會主席，自然不乏優(yōu)秀女生的青睞。初戀是美好的，兩人都十分珍惜感情。然而，畢業(yè)后，女生分配回了家鄉(xiāng)。為了見上女友一面，陳云每月要與4位朋友拼車打的回家，一個來回就是200元，在當(dāng)初月工資僅482元的條件下，顯得捉襟見肘。
能說會道的陳云，在校時就獲得了女友母親的認(rèn)可，女孩的媽媽非常熱情：“這個小伙子不錯，未來一定可以分配到好工作。”然而，“沒有金錢的愛情，就像失去雨露的花朵，永遠(yuǎn)都是枯萎的。”
當(dāng)老師經(jīng)濟拮據(jù)，異地戀折騰了兩年，女友的家人有了抱怨 。為了女友的幸福，陳云不得不忍痛割愛。之后6年，他沒有再回過老家，失戀后的他把精力都投入到了孩子們的教育上。
為人師表的日子過了四年。他憑著一股韌勁，通過軍事化管理，寓教于樂，與學(xué)生同住同吃，把全校最沒人要的問題學(xué)生都教育好了，創(chuàng)下了學(xué)生一年自考完成16科的輝煌戰(zhàn)績，還有學(xué)生考上了北大、廈大等名牌校深造。問題學(xué)生的家長感恩他的教育，甚至要給他下跪。 他在教育界取得的成就，引起了《中國青年報》等全國媒體的關(guān)注和報道。
靜下心來時，陳云想：我究竟要過怎樣的人生？教師固然偉大，但心中始終有一個夢想，能不能找到一個理想的去處，讓自己所學(xué)的品牌運營知識得到充分發(fā)揮呢？經(jīng)過深思熟慮，他毅然辭職“下海”。
一天凈掙7.5萬
“一直想創(chuàng)業(yè)，但是當(dāng)老師多年，下海不知道能干什么？干人事？還算有點面子，自己口才還算不錯。”陳云回憶當(dāng)初喜悅之情溢于言表，“于是辦起了民營人才市場。”
2002年8月22日，福建民營人才市場管理條例正式頒布，他敏銳地發(fā)現(xiàn)，這正是一個很好的市場商機。善于學(xué)習(xí)的他，研究過全國各地的人才招聘市場，也研讀了國家的許多種政策。2002年12月，在一位大姐的邀請下，辦起了福州首家民營人才市場，成了福州周六人才招聘會的首創(chuàng)者。
“一天就凈掙7.5萬!”陳云回憶當(dāng)初的場景，依然按捺不住激動的心情。一家省級媒體以《萬人擠爆民營人才市場》為題，報道了此次人才招聘現(xiàn)場的火爆情形。
火爆的市場一時引起眾多跟風(fēng)者，短短一個月，福州就冒出了近300家的人才市場！競爭的日益激烈，加上種種原因，陳云果斷地退出：“市場被擠得沒辦法搞下去。”
2003年結(jié)束了人才招聘市場的生計，一直到2010年9月份，他又步入了打工的生涯：干過水電、礦山、建材、還到過新疆……歷盡艱辛。
一次“9.8”經(jīng)貿(mào)洽談會上，一家日本生態(tài)木企業(yè)吸引了他，他發(fā)現(xiàn)其中的商機，但該項目授權(quán)需要600萬，于是他費盡心機尋找到國內(nèi)有關(guān)專家，攻克了此項科研項目，成立了“陽派木制品開發(fā)（福建）股份有限公司”。
生態(tài)木原材料為花生殼、香菇頭、甘蔗渣等植物纖維，廣泛應(yīng)用于廚房、陽臺、衛(wèi)生間、天花板、電視背景墻等室內(nèi)裝修，以及戶外棧道、保安崗?fù)�、外墻掛板等戶外工程建設(shè)。如今福州的閩江公園棧道、鼓山棧道等，都隨處可見陽派生態(tài)木。
陳云注意到，國家領(lǐng)導(dǎo)人出國考察時多次提到環(huán)保事業(yè)，他認(rèn)為這將是未來的大方向，富有前景的項目將會引來眾多投資者。于是從當(dāng)初起步融資1000萬，到如今融資已達一個億。產(chǎn)業(yè)做大了，不滿現(xiàn)狀的他，又參股到同學(xué)另一家企業(yè)——正冠通訊，出任該公司常務(wù)副總裁。
出生于1977年的陳云，以初生牛犢不怕虎的執(zhí)著，在自己打造的商業(yè)領(lǐng)域中，獲得了一個個令人刮目的業(yè)績。福建省第四屆青年創(chuàng)業(yè)獎（成就獎）獲得者、中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃（YBC）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、央視《奮斗》欄目特邀講師、福建省海峽品牌經(jīng)濟發(fā)展研究院副秘書長、福建省商業(yè)聯(lián)合會副秘書長等9項頭銜，赫然呈現(xiàn)于名片。
28天賣了200萬
之所以涉入蜂蜜行業(yè)，陳云說，緣起于想盡孝道。
2013年9月，父親因重病住院，他突然感到心情沉重：自己在每創(chuàng)建一家企業(yè)時，都不斷在推崇孝心、愛心。難道自己的“孝”要來得這么快？為了讓父親少操勞、多開心，他想在父親70大壽時，給他送上一份特殊的禮物。
在和父親的閑談中，父親說起了陳氏的書生先人與宋家小姐因蜂蜜結(jié)緣的故事。于是，他靈機一動，笑著對父親說：“我來幫你賣蜂蜜吧。”老父親搖搖頭：“你又不是做這行的，連蜜的好壞都分不清，還幫我賣蜂蜜?”“我可是學(xué)品牌營銷的，這是我的專長！”陳云信心滿滿地告訴父親。
之后，父親開始收集自己和老伙伴們的蜂蜜，確保農(nóng)家蜜源的純正，陳云則研究起了如何給蜂蜜增添文化元素和傳奇色彩。他改編了陳氏書生和宋家小姐的故事，取“宋”為“送”之諧音，推出了“宋小蜜”的品牌和人物形象，幽默詼諧又新鮮，一時間成為朋友圈里的笑談。但如果僅有“宋小蜜(送小秘)”，領(lǐng)導(dǎo)的太太拿到了會不高興，為了方便送領(lǐng)導(dǎo)和百姓辦婚慶喜事，又分別推出了“宋大人”、“宋甜蜜”等品牌。
“產(chǎn)品包裝了一下，在朋友圈中發(fā)了幾條微信，兩周就賣了12萬。”陳云有些喜出望外，“老父親高興地說，我兩周做了他4年的銷售量。”從來不喝酒的父親，第一次開戒，向兒子敬酒：“兒子，我現(xiàn)在開始崇拜你了。”“這還只是剛開始呢。”陳云頗感自豪。
沒想到從小被蜜蜂蟄大的陳云，以前對蜂蜜種類都認(rèn)不清，接下來的兩個月，卻創(chuàng)下了更大的傳奇：2013年 11月，收購福州蜂味源蜂業(yè)科技有限公司，次月開發(fā)出30多款產(chǎn)品；2014年元旦正式銷售，28天就賣了200萬元！
“一個月前我這個CEO還兼著駕駛員，2月、3月招商，就有全國著名的前3名電商紛紛前來尋求合作。”市場發(fā)展的迅猛，陳云有些措手不及，“4月份，全國各地線下同時鋪開：北京、上海、湖南、浙江、深圳、福建等各地遍地開花 ，速度非常快。”
銷售業(yè)績的突飛，還源于老總對員工的強激勵。在陳氏秘宗企業(yè)，先發(fā)薪資再上班，每月的1月1日至3日是發(fā)工資日。陳云說：“要先成就員工、代理商，再成就企業(yè)（利潤）。”老板的信任激發(fā)了員工的斗志，員工紛紛讓家人也一起來加入銷售團隊，紛紛利用社會資源為企業(yè)服務(wù)。比如一位會計月薪5000元，當(dāng)月的提成就高達1萬多元。
“宋小蜜”的資本夢想
遇事總喜歡琢磨，勤勉勵志，是陳云的最大特點。
“中國的蜂蜜品質(zhì)優(yōu)良，為啥一瓶只賣到20到30元？而新西蘭同樣的品質(zhì)、重量，憑什么就可以賣到798元？同樣的包包，同樣的一層皮，為啥LV的包包賣到上萬元，擁有者卻滿心歡喜？”陳云不斷思考著。
這就是品牌的效益！蜂蜜產(chǎn)品也要走高端品牌的路線，要讓80后、90后的年輕人一看就喜歡！此外，還要在設(shè)計上、品質(zhì)上、服務(wù)上下工夫。讓消費者拿到郵包如何打開？食用時怎樣方便？剩余的產(chǎn)品如何續(xù)存？公司都考慮得非常周到。他們將每一款產(chǎn)品，做成一袋袋小包裝，像肯德基的番茄醬一樣，美觀耐看，細(xì)致入微。再配上封口夾，以免被蟑螂等侵蝕。郵包封箱的膠帶上甚至印著“宋小蜜來了”，讓消費者感到非常貼心。
“包裝上精致，服務(wù)上貼心，可以讓產(chǎn)品貴有貴的道理，消費者樂于買單。” 陳云說，“在淘寶網(wǎng)上，我們的產(chǎn)品一斤賣到200多元，物有所值，我們要成為中國高端蜂蜜創(chuàng)意締造者。”
陳云已經(jīng)為陳氏秘宗規(guī)劃好了未來：建立品牌系統(tǒng)（視覺系統(tǒng)）、品質(zhì)系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)三個系統(tǒng)。三年規(guī)劃已非常清晰：2014年，作為公司的渠道年，建成六大渠道，實現(xiàn)盈虧平衡為基本目標(biāo)，突破創(chuàng)奇跡為終極目標(biāo)；2015年為服務(wù)年，建立陜西、湖南、江蘇、廣西、福建五個核心基地，縮短物流半徑，提高服務(wù)績效；2016年為發(fā)展年，新增整合15家蜂蜜養(yǎng)殖、加工企業(yè)，財務(wù)合并報表，為進入資本市場上市融資奠定更好的基礎(chǔ)。
之所以起名“陳氏秘宗”，就是為上市做足功課，股票的簡稱都已經(jīng)想好了。
“準(zhǔn)備用5年時間，發(fā)展得快的話還不需要5年，我們要把陳氏秘宗打造成中國高端蜂蜜的第一品牌。”展望未來，陳云充滿自信。
（本文來源：福建西岸窗）
