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——訪廣州市昭創(chuàng)電子科技有限公司總經(jīng)理薛建國
在廣州市寧靜的科學城綠蔭中，坐落著許多高新科技公司，中國電子元器件零售商和增值服務商之一——廣州市昭創(chuàng)電子科技公司，也在這安靜的城市一角中找到了自己的位置，每天陸續(xù)出沒的高新技術(shù)人才，悄悄詮釋著它作為電子科技行業(yè)潛力公司的身份。
昭創(chuàng)電子公司的當家掌門人——總經(jīng)理薛建國先生，看到的卻不僅是科學城的綠蔭和技術(shù)創(chuàng)新氛圍，還看到了全球電子風云和商海人生起伏之機。
共贏理念的實踐者
從2005年至今，薛建國創(chuàng)立的昭創(chuàng)電子公司已穩(wěn)步發(fā)展成一家專業(yè)的電子公司，而薛建國在挫折和成功中積累起的企業(yè)經(jīng)營理念，始終引領著昭創(chuàng)電子的前進方式。
與一般同行不一樣的是，昭創(chuàng)電子的業(yè)務開拓方式并不是發(fā)展更多的客戶，把產(chǎn)品賣給更多的人，而是以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和誠信贏得老客戶的信任，取得固有客戶的大訂單和更廣的訂貨范圍。
薛建國認為，這種經(jīng)營方式才是企業(yè)互惠和共贏之道。為了獲得共贏的效果，昭創(chuàng)電子甚至會主動培養(yǎng)供應商。
“公司有錢賺的時候要多給供應商賺錢，讓供應商發(fā)展，從而提供更好的產(chǎn)品給我們，而不能像一些企業(yè)，每年都要換一批供應商，拼命壓榨供應商的利潤，結(jié)果導致供應商沒盈利，做不下去，自己也跟著麻煩。生產(chǎn)廠家對我來說就是供應商，我對我的客戶來說就是供應商，但我不是單獨代理一兩家工廠的產(chǎn)品，我的渠道非常多，國內(nèi)外知名的品牌產(chǎn)品我都做。”
除了共贏理念，薛建國也沒有忘記任何企業(yè)的生存之本——誠信。
“從業(yè)這么多年來，我們一直沒因為質(zhì)量問題受到過客戶的投訴。很多公司之所以最終做不下去就是因為靠欺騙客戶賺錢，打一槍換一個地方，做一個死一個，沒有回頭客。為什么要誠信第一，這還是一個責任的問題，因為我賣給客戶的東西有可能才是一兩個零件，幾塊錢，但是客戶的機器卻可能是幾十萬一臺，不能因為幾塊錢的質(zhì)量，讓客戶幾十萬的機器發(fā)生問題。”薛建國誠懇地說。
在共贏和誠信的原則下，昭創(chuàng)電子聆聽著國際電子行業(yè)的新動向，關注著我國電子產(chǎn)業(yè)的最新動態(tài)，為客戶提供全方位的行業(yè)技術(shù)信息服務和眾多電子元器件產(chǎn)品，這家科技公司以技術(shù)和質(zhì)量，正穩(wěn)步地邁向前方。
那么，薛建國到底是怎么樣一個人，他的事業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段呢？
與眾不同的年輕人
薛建國接觸電子行業(yè)，要從上世紀90年代末開始算起，那時候他還只不過是個電子專業(yè)的大學生，而電子專業(yè)在中國還是個新鮮事物，大學生們甚至連臺電腦都沒有，更談不上暢游網(wǎng)絡空間、了解世界大潮了。
這時候的電子技術(shù)在歐美等發(fā)達地區(qū)卻日新月異，推動著電子行業(yè)的風云變幻。席卷全球的新技術(shù)改革和信息化大潮敲擊著中國電子行業(yè)的大門。
閉塞于北中國內(nèi)陸的大學校園里，薛建國似乎比很多依然懵懵懂懂地過著書齋生活的同齡人有更敏銳的先覺。不走在行列的前沿，就會被時代淘汰。這種先覺和憂患意識左右著年輕的薛建國，使他做出了與眾不同的舉動：用學費買電腦。
當時，電腦在校園里還特別新鮮，用學費買電腦更是聞所未聞：這種消費觀念似乎太超前了。其實，這對薛建國來說絕不是一種簡單的消費觀念，而是一種超前意識，一種投資未來的行為。
有了電腦，薛建國對計算機的了解就不是一般同齡人可比的，他迅速躋身國內(nèi)為數(shù)不多了解計算機和互聯(lián)網(wǎng)的人群中�；ヂ�(lián)網(wǎng)世界拓寬了薛建國的眼界，改變了他的生活。那時候的薛建國不單迅速了解了國內(nèi)各種信息和技術(shù)，還通過網(wǎng)絡平臺聯(lián)系起了外國，儼然已是“地球村”的一員。
身在中國西安一隅的薛建國，成了“秀才不出門，能知天下事”的現(xiàn)實典范，也學到了很多同學難以接觸到的東西，培養(yǎng)出了廣闊的視界和國際眼光，與眾不同的意識和行動使他成為眾人矚目的焦點，而看到他的改變和成長，同齡們似乎也坐不住了，紛紛起而效仿，投入到了信息大潮之中。
這段學院生活拉近了學習和實踐的距離，也成了薛建國創(chuàng)立電子科技公司的人生基礎。
第一次創(chuàng)業(yè)
走出校園生活的薛建國，從西安來到廣州，迅速投入華南商業(yè)熱土，從小公司的小職員開始了自己的職業(yè)道路。從2001年到2003年，打工時代的薛建國歷經(jīng)銷售、財務、管理、采購等職位，骨子里展現(xiàn)出吃苦耐勞、不計小失的特性。同事們都知道這個年輕小伙子任勞任怨，不跟人計較，特別容易相處。大家都不愿意干的活，薛建國會主動包攬；大家都不會干的活，薛建國也是能者多勞。這種勤奮刻苦的品性讓薛建國在積累了人緣的同時，更學到了很多東西，個人能力得到了最大的鍛煉。
踏實工作、用心學習的薛建國進步神速，很快成為老板的重點栽培對象，深入企業(yè)管理和行業(yè)潮流之中，這期間，他不僅積累了人脈，拓展了渠道，也把自己訓練成了一個有經(jīng)驗的管理者和有專業(yè)能力的技術(shù)人才。
這時候，時代信息化大潮已把電子行業(yè)帶到了中國經(jīng)濟領域的中央地帶，電子行業(yè)在中國經(jīng)歷了萌生、發(fā)展階段，但國內(nèi)的電子技術(shù)卻還遠遠沒有跟上西方步伐。引進創(chuàng)新技術(shù)、發(fā)展電子行業(yè)成為一時之急。隨著薛建國對電子行業(yè)了解的深入，他越來越感覺到作為一名中國人，自己應該肩負起促進中國電子行業(yè)發(fā)展的責任。
2003年，薛建國下定決心出來創(chuàng)業(yè)。不久，薛建國與幾位朋友合資成立了一家電子元器件公司。
電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎產(chǎn)品，它與制造業(yè)、電子設備、電子材料制造業(yè)以及電子整機裝聯(lián)制造業(yè)一起構(gòu)成一個完整的電子基礎產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，因此，電子元器件制造業(yè)是電子信息產(chǎn)業(yè)鏈條中十分重要的一個環(huán)節(jié)。而電子元器件發(fā)展史其實就是一部濃縮的電子發(fā)展史。19世紀末、20世紀初，電子技術(shù)開始在西方發(fā)展起來，到了20世紀后期，已是發(fā)展最迅速，應用最廣泛的技術(shù)，成為近代科學技術(shù)發(fā)展的一個重要標志。但在中國，一直到了21世紀初，電子技術(shù)依然方興未艾，這時候，摸清了行業(yè)情況的薛建國選擇電子元器件作為創(chuàng)業(yè)的起點，也可說是得風氣之先。
但這明智的選擇卻沒有給薛建國帶來創(chuàng)業(yè)成功的喜悅。短短兩年之后，這家電子元器件公司就夭折于創(chuàng)業(yè)初期了。這種良好的創(chuàng)業(yè)機遇怎么會如此短命，不單沒有造就一個成功企業(yè)反倒很快就夭折呢？
這問題要從公司結(jié)構(gòu)說起。原來，這家元器件公司是薛建國和好友一起創(chuàng)立的合資合作公司，開始運營之后，業(yè)績其實很不錯，公司很快就盈利了。問題恰好就是出現(xiàn)在盈利之后。因為是合資公司，眾人意見不一，觀念相異，內(nèi)部很快出現(xiàn)分歧，使公司的運作蒙上了一層陰云。雪上加霜的是，不久公司的資產(chǎn)居然遭到偷轉(zhuǎn)，這一事件對這家剛起步的小公司來說無異于致命一擊，終于導致公司倒閉。
初次創(chuàng)業(yè)的失敗給薛建國留下了一個很大的教訓，讓他意識到企業(yè)的管理和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是一個公司存敗興亡的重要因素，要讓公司順利運營發(fā)展，就不能再讓這種混亂的情形出現(xiàn)。
中國電子行業(yè)的弄潮兒
坎坷過后，薛建國重整旗鼓，開始了人生的新旅程。2005年，廣州昭創(chuàng)電子科技有限公司又赫然出現(xiàn)在眾人面前。這一次，薛建國學乖了，斷然拒絕任何人合資的要求，就連一個好友出全資讓他開公司的好意，薛建國也沒有接受。
一切從零開始，但薛建國并不慌亂。他有渠道，也有人脈，技術(shù)經(jīng)驗也很豐富，創(chuàng)業(yè)所需要的條件他都具備了，只看他能不能好好利用這些資源了。
第二次創(chuàng)業(yè)，薛建國依然鐘情于電子元器件產(chǎn)業(yè)。從哪里跌倒，就從哪里爬起。電子信息這個新興行業(yè)，在薛建國看來依然是大機遇，也是電子專業(yè)出身的薛建國的創(chuàng)業(yè)使命：引進外國先進技術(shù)，改變中國電子信息行業(yè)技術(shù)落后的局面，這是中國電子企業(yè)的責任，也是它們的發(fā)展機遇所在。
5年過去，隨著中國經(jīng)濟的開放和深入發(fā)展，國內(nèi)電子信息行業(yè)呈現(xiàn)出燎原之勢，如今，電子信息產(chǎn)業(yè)已成為我國的重要產(chǎn)業(yè)，而電子元器件則是產(chǎn)業(yè)中的基礎產(chǎn)品。無論是國防軍事領域、生產(chǎn)建設工程還是在日常消費領域，電子元器件無處不在。
借著信息化的順風，廣州昭創(chuàng)電子科技公司也迅速成長為一家專業(yè)的電子元器件零售商和增值服務商，為客戶提供產(chǎn)品資料、產(chǎn)品方案、產(chǎn)品選型、供貨保證及物流服務等全套服務。
薛建國在開拓國內(nèi)市場的同時，也沒有忘記利用自己的優(yōu)勢：從大學時代就積累起的國外資源。
原來，中國電子信息產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展迅猛，但核心技術(shù)并沒有跟上來。與世界主要電子強國相比，我國信息技術(shù)自主創(chuàng)新能力不足，核心技術(shù)和關鍵裝備主要依賴進口，以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系亟待完善，自主裝備能力亟須增強。這些不足在相當程度上影響了我國信息化的推進速度。而昭創(chuàng)電子憑借有利的海外關系，與世界諸多半導體廠商建立起了密切的合作關系，引進高新技術(shù)，引領行業(yè)先鋒，自然而然就成了昭創(chuàng)電子公司的優(yōu)勢。
后記
作為經(jīng)歷過挫敗與輝煌的創(chuàng)業(yè)人士，薛建國對所有準備創(chuàng)業(yè)年輕人寄言：創(chuàng)業(yè)需要條件，必須技術(shù)、人脈資源都具備，而這個基礎要靠前期踏踏實實做事來獲得，不能好高騖遠，沒有準備好就出來創(chuàng)業(yè)。
不僅如此，一個有創(chuàng)業(yè)夢想的人，還必須是一個好學的人。薛建國本人就是一個勤奮上進的好例子，他經(jīng)常參加各種課程，到暨南大學進修MBA，加入大學MBA聯(lián)誼會，擔任秘書處辦公室主任和EMBA俱樂部副秘書長等職務，通過與同行和專家的頻繁交流，學到更多寶貴的知識。而這些豐富的知識積累，讓薛建國保持著廣闊的視野和敏銳的先覺，成為他事業(yè)成功的一大基點。
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