我出生在一個(gè)軍人家庭，父親從軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后在鄭州鐵路局工作。母親是錫伯族。錫伯族歷史上是個(gè)游牧民族，能征善戰(zhàn)，其中一個(gè)分支跋涉兩萬(wàn)里，大舉遷徒軍屯伊犁河谷，為保護(hù)西北邊疆立下戰(zhàn)功。我一直認(rèn)為，自己的身上也延續(xù)了這種野性的精神和對(duì)生命行走的強(qiáng)烈渴求。
登山，是從童年開(kāi)始的。記得在小學(xué)一年級(jí)，我還在北京上學(xué)。一次春游，同學(xué)們被老師帶領(lǐng)著一起去郊區(qū)爬山。班級(jí)里組織了三個(gè)小分隊(duì)，看哪個(gè)小分隊(duì)先爬上去，先到的小分隊(duì)就是第一名。我就在其中一個(gè)小分隊(duì)負(fù)責(zé)看管旗幟，結(jié)果，我代表所在的小分隊(duì)將旗第一個(gè)插到了山頭上。這是我在戶外活動(dòng)中獲得的第一個(gè)榮譽(yù)，漸漸地，我開(kāi)始熱愛(ài)上了登山。
少年時(shí)代，幾乎每個(gè)假期都要帶著弟妹回到位于遼寧山區(qū)的外婆家。從鄭州到外婆家需要在兩個(gè)地方轉(zhuǎn)車：北京、錦州。到達(dá)遼西山區(qū)一個(gè)小站后，還需要走8里的山路。母親把我們交給列車員，其余的就靠自己去摸索了。
很小年紀(jì)，我就是個(gè)很好勝的孩子，即使是在外婆家。一次和山里的孩子一起偷瓜：趁瓜棚里的看瓜人睡午覺(jué)的工夫，大伙“貓”進(jìn)瓜地摘香瓜。看瓜人醒來(lái)發(fā)現(xiàn)了我們，其他的孩子都嚇跑了，可我借著瓜秧隱蔽，一動(dòng)也沒(méi)有動(dòng)�？垂先藳](méi)有發(fā)現(xiàn)我，返回繼續(xù)酣睡。我把圓領(lǐng)衫脫下扎成一個(gè)口袋，背了整整一口袋香瓜回到孩子們中間。這一次，我就成了村里的孩子王。
學(xué)生時(shí)代，我不是一個(gè)守紀(jì)律的學(xué)生，除了數(shù)學(xué)優(yōu)異外，其他功課平平，曠課、闖禍，一次爬樹(shù)掏老鴰窩下不來(lái)，甚至還驚動(dòng)了消防隊(duì)。
初中還沒(méi)有畢業(yè)，文革爆發(fā)了。1968年，我應(yīng)征入伍，成為空軍汽車三團(tuán)的駕駛兵。
6個(gè)月的駕駛學(xué)習(xí)后，我被分配到新疆空九軍汽車營(yíng)，主要負(fù)責(zé)在南北疆運(yùn)送軍械給養(yǎng)。一次在南疆執(zhí)行運(yùn)輸任務(wù)，途中宿營(yíng)坐落在陡峭山腳下的三岔口兵站。我見(jiàn)時(shí)間尚早，就單獨(dú)一個(gè)人去登山，本以為晚飯前可以返回，就沒(méi)有對(duì)任何人打招呼。
天黑了，結(jié)果我困在半山腰上下不得，冷餓困凍至第二天凌晨才摸下山。我沒(méi)有想到，車隊(duì)徹夜尋找失蹤的二班長(zhǎng)，以為被逃犯劫持或殺害—附近的勞改場(chǎng)剛剛逃跑兩個(gè)重刑犯。
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這件事，讓我意識(shí)到個(gè)人的特立獨(dú)行同部隊(duì)強(qiáng)調(diào)的組織性紀(jì)律性并不相容。戈壁風(fēng)沙彌漫，冬寒夏暑，磨煉意志的邊塞生活中，我為了調(diào)劑漫漫黃沙的單調(diào)，便就著大姐寄來(lái)的高中課本，熄燈號(hào)后蒙在被窩里自學(xué)數(shù)理化。這一時(shí)期，斯湯達(dá)的《紅與黑》、普希金的《上尉的女兒》、薄伽丘的《十日談》、但丁的《神曲》和曹雪芹的《紅樓夢(mèng)》……也紛紛進(jìn)入了我的閱讀范圍。
1973年復(fù)員回鄭州，我放棄了開(kāi)車的職業(yè)，到鐵路一家工廠去做鍋爐大修工，因?yàn)楹笳哂袡C(jī)會(huì)選送上大學(xué)。一年后，我被選送入蘭州鐵路學(xué)院給排水專業(yè)。由于我并不是很喜歡所學(xué)的專業(yè)，就在課余自學(xué)英語(yǔ)和政治經(jīng)濟(jì)學(xué)。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，已經(jīng)能夠閱讀狄更斯的《大衛(wèi)科波菲爾》的原著。
1977年畢業(yè)后，我被分配到廣州鐵路局工程五段做技術(shù)員。
那時(shí)的廣東，正從昔日人們心目中的“化外之地”變成一片生機(jī)勃勃的熱土。而每一次時(shí)代的變遷，也都會(huì)改變無(wú)數(shù)人的命運(yùn)，區(qū)別只在于改變的早晚。我，就屬于被時(shí)代的波浪最早打濕衣襟的那批人。
時(shí)間過(guò)得很快。1980年8月26日，全國(guó)人大委員長(zhǎng)葉劍英主持第五屆全國(guó)人大第十五次會(huì)議，批準(zhǔn)了《廣東省經(jīng)濟(jì)特區(qū)條例》。這一天，就是深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的成立日。
也就在1980年，我通過(guò)參加招聘，進(jìn)入廣東省外經(jīng)委，做招商引資工作。我活躍在春秋兩季的“廣交會(huì)”上，經(jīng)常出入高級(jí)賓館，生活方式有點(diǎn)鳥(niǎo)槍換炮的味道。但就在滿懷熱情的忘我工作中，問(wèn)題出現(xiàn)了。
1982年春季交易會(huì)，東方賓館。我同科長(zhǎng)安排接待一位重要的廠商，其中有一個(gè)環(huán)節(jié)是外經(jīng)委主任宴請(qǐng)。宴會(huì)上為了調(diào)節(jié)氣氛，我主動(dòng)講了一些輕松話題活躍氣氛。事情進(jìn)行得很順利，主任和外商邊吃邊談，顯得自在輕松，心情愉快的外商還兩次夸獎(jiǎng)“王先生的干練”，我也不免滿足了兩次小小的虛榮心。
筵席散去，科長(zhǎng)卻把我拽到一邊，嚴(yán)肅提醒：“你怎么把主任的風(fēng)頭都搶去了，還有處長(zhǎng)、科長(zhǎng)，哪輪到你表現(xiàn)？想想你平時(shí)的情況，是不是滋長(zhǎng)著一種驕傲自滿的情緒？‘槍打出頭鳥(niǎo)’是不是？要注意啊。”科長(zhǎng)一席話語(yǔ)重心長(zhǎng)。我無(wú)言以對(duì)。
在論資排輩的傳統(tǒng)氣氛中，我的自我實(shí)現(xiàn)、自我追求的工作表現(xiàn)欲受到了強(qiáng)烈的抑制。
自此，我上班不早到一分鐘，下班到點(diǎn)前就收拾妥辦公桌上的文件。只分配10%的精力用在工作上，90%的精力用在業(yè)余愛(ài)好上，如越野摩托車、乒乓球和象棋。
一晃年底。年終總結(jié)工作，領(lǐng)導(dǎo)卻覺(jué)得我發(fā)生了令人欣喜的變化，評(píng)價(jià)王石變得穩(wěn)重成熟了，“這樣的人不培養(yǎng)，培養(yǎng)什么人呢？” 哎呦，努力工作卻受到批評(píng)，精力幾乎全用在業(yè)余時(shí)間卻得到表?yè)P(yáng)和賞識(shí)，這簡(jiǎn)直是莫大的諷刺。我再一次想到了離開(kāi)。可去哪呢？出國(guó)留學(xué)還是應(yīng)聘遠(yuǎn)洋公司當(dāng)海員？
此時(shí)，在距離廣州130公里的深圳蛇口開(kāi)發(fā)區(qū)，開(kāi)拓者袁庚提出了“時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命”的口號(hào)。渾然不覺(jué)間，深圳已經(jīng)成為一個(gè)被世界矚目的建筑大工地。應(yīng)國(guó)務(wù)院、中央軍委的調(diào)遣，兩萬(wàn)名中國(guó)人民解放軍基建部隊(duì)官兵正日夜兼程奔赴深圳參加基建大會(huì)戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)眼1983年春。“牛仔”（原名莊順福，深圳皇崗村村長(zhǎng)，王石最早的朋友之一）夫婦帶著打撈的鮮蝦、一箱新奇士橙、一箱加州紅蘋(píng)果，來(lái)廣州探望我的岳父母。“牛仔”穿著一件臺(tái)灣制的淺色夾克，頭發(fā)也光鮮了許多，最稱奇的是“牛仔”村長(zhǎng)的夫人燙了個(gè)卷發(fā)頭，問(wèn)她是哪燙的，她只是低頭掩嘴嗤嗤地笑，臉也紅了起來(lái)。短短三年時(shí)間，深圳到底發(fā)生了什么？
“牛仔”興奮地告訴我們這些廣州人：整個(gè)深圳成了大工地，羅湖區(qū)的兩座山頭都被鏟平了。
“鏟下的土方倒進(jìn)海里？”
“羅湖區(qū)是個(gè)洼地，鏟平山頭填洼地。”
“規(guī)劃者很高明啊。”我不禁感嘆。
“牛仔”還說(shuō)，一些年輕人從香港跑回來(lái)，開(kāi)輛二手的8噸泥頭車（翻斗車）運(yùn)送工地的泥土，賺的錢(qián)比在香港還要多，“呵呵，這樣發(fā)展下去，我這支書(shū)也好當(dāng)多了。”
最讓我感興趣的是“牛仔”對(duì)駐扎在皇崗村附近的一支基建工程兵部隊(duì)的描述：“突然大部隊(duì)開(kāi)進(jìn)，吃住水電供應(yīng)都是問(wèn)題；村里騰出的土地很有限，施工機(jī)械堆放不下，我找到蘆勝海團(tuán)長(zhǎng)，一個(gè)很爽快的北方人協(xié)調(diào)�？吹阶≡诤�(jiǎn)陋的工棚中的戰(zhàn)士沒(méi)有蔬菜，我親自到香港采購(gòu)去慰問(wèn)。施工機(jī)械很快運(yùn)到工地施工……”
5年服兵役的生活浮現(xiàn)在腦海里，一股英雄主義的豪邁氣概從胸中升起，我豁然開(kāi)朗：應(yīng)該去深圳特區(qū)施展個(gè)人的才干，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的抱負(fù)。
這時(shí)候，我已經(jīng)33歲，當(dāng)過(guò)兵，做過(guò)工人，在政府機(jī)關(guān)工作了三年，有一定的閱歷，有一定的信心，更有我所喜歡的《紅與黑》一書(shū)中主人翁于連的那種不甘于平庸，以個(gè)人之力奮斗拼搏的野心。
我相信，自己將在深圳實(shí)現(xiàn)個(gè)人的夢(mèng)想。
1983年5月7日，我乘廣深鐵路抵達(dá)深圳。
來(lái)深圳之前，我已經(jīng)打定主意，到深圳當(dāng)時(shí)最有影響力的公司—深圳市特區(qū)發(fā)展公司（簡(jiǎn)稱特發(fā)）謀求發(fā)展。
但我做什么呢？心里沒(méi)一點(diǎn)數(shù)。
凡事總要先從了解和熟悉情況開(kāi)始。在走訪了深圳的幾家進(jìn)出口公司后，我發(fā)現(xiàn)深圳最暢銷的進(jìn)口產(chǎn)品竟然是臺(tái)灣產(chǎn)的折疊傘和日本制造的味之素（味精），只要弄上幾千打折疊傘或半噸味精的批文，就有需求方將錢(qián)打過(guò)來(lái)，這么做，轉(zhuǎn)手賺幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)塊錢(qián)沒(méi)有問(wèn)題。但我既沒(méi)有選擇做折疊傘，也沒(méi)有跟風(fēng)去申請(qǐng)味精批文。我想，現(xiàn)在申請(qǐng)批文、訂貨，待交貨時(shí)，說(shuō)不定市場(chǎng)已過(guò)剩，供過(guò)于求。
一天，乘小巴去蛇口。從深南路拐進(jìn)蛇口的丁字路口，望見(jiàn)路北一側(cè)聳立著幾個(gè)高大的白鐵皮金屬罐。在蛇口碼頭邊也見(jiàn)到三座類似的金屬罐。我好奇地向周圍的人打聽(tīng)，得知是飼料廠的玉米儲(chǔ)藏倉(cāng)。位于丁字路口的是泰國(guó)正大集團(tuán)、美國(guó)大陸谷物公司與深圳養(yǎng)雞公司合資的飼料生產(chǎn)企業(yè)—正大康地；依托蛇口碼頭的飼料廠是新加坡遠(yuǎn)東集團(tuán)投資的面粉加工以及飼料廠—蛇口遠(yuǎn)東金錢(qián)面粉飼料企業(yè)。
“玉米？廣東不生產(chǎn)玉米啊，這些玉米哪來(lái)的？”
“從香港。”
“香港也不產(chǎn)玉米啊？”
再問(wèn)，得知這些玉米來(lái)自美國(guó)、泰國(guó)和中國(guó)東北。
“為什么廠家不直接從東北采購(gòu)？”我?guī)е蓡?wèn)找到正大康地。接待我的是盧達(dá)民先生，個(gè)子高高的，戴副眼鏡，說(shuō)話不緊不慢，潮州口音：“公司也想從東北直接采購(gòu)，以降低原料成本，只是解決不了運(yùn)輸。”
“我解決運(yùn)輸工具，鐵路、海運(yùn)都沒(méi)問(wèn)題，組織來(lái)的玉米你們要嗎？”
“要！馬上就可以簽合同！廠里正在試運(yùn)轉(zhuǎn)，設(shè)計(jì)能力為30萬(wàn)噸/年，70%的成分就是玉米，平均每個(gè)月的需求量在1.7萬(wàn)噸左右。”
乖乖，這一開(kāi)始就是大生意！“正大康地能先開(kāi)L/C（信用證）嗎？”我小心翼翼地問(wèn)。只要正大康地肯給賣(mài)方開(kāi)信用證，我就可以背書(shū)開(kāi)給真正的賣(mài)方，“空手套白狼”了。
“簽合同之后就開(kāi)出去。”盧先生應(yīng)承得很爽快。
“付的是外匯嗎？”
“對(duì)我們來(lái)講，付外匯、人民幣都一樣。”
“貨是外貿(mào)部門(mén)提供，我要求付外匯。”
“OK。”
我并不清楚東北到深圳的運(yùn)輸情況，但在巨大生意機(jī)會(huì)的驅(qū)動(dòng)下，我必須硬著頭皮往前闖。
首先，我找到赤灣碼頭詢問(wèn)航線情況。碼頭經(jīng)理告訴我，剛建成的赤灣港目前只有從北歐進(jìn)口的散裝化肥貨源，還沒(méi)有開(kāi)通各地的航線。
“能接受多大載重的貨輪？”
“萬(wàn)噸輪沒(méi)有問(wèn)題。”
然后，我找到廣州遠(yuǎn)洋公司詢問(wèn)有無(wú)開(kāi)通大連—赤灣航線的可能。
回答是：近海的航線歸廣州海運(yùn)局。
探聽(tīng)到廣州海運(yùn)局總部設(shè)在沙面，我再次聯(lián)系。
海運(yùn)局回答：只要有貨源，隨時(shí)開(kāi)通。
“每月至少兩萬(wàn)噸的運(yùn)輸量。”我神氣起來(lái)，胸有成竹：正大康地、遠(yuǎn)東金錢(qián)各一萬(wàn)噸。
玉米生意就這樣開(kāi)始了。
經(jīng)陸總批準(zhǔn)，成立了飼料貿(mào)易組，獨(dú)立于貿(mào)易一科，王石任組長(zhǎng)，獨(dú)立核算。
現(xiàn)在的問(wèn)題是要雇請(qǐng)個(gè)幫手了。
我想到了招待所樓下那座無(wú)線電器件裝配車間，每天上下樓都會(huì)聞到一股硫酸味。找到監(jiān)工，試探其能否推薦一名打工仔。瘦瘦的監(jiān)工扭頭沖著一個(gè)正端著噴燈，呼呼呼，吹化著錫條的工人，“就他行嗎？”看那模樣又瘦又小，像個(gè)童工，我壓制著心中的不滿，嘴上卻回答：“行！”
“多大年紀(jì)了？”我問(wèn)。
“18歲。”就這樣，鄧奕權(quán)成為我聘請(qǐng)的第一位員工。
燕雀焉知鴻鵠之志（上）
第一單到的貨是30噸的玉米，裝了一個(gè)車皮，賣(mài)給深圳養(yǎng)雞公司。（該公司是后來(lái)的上市公司康達(dá)爾的前身）
深圳養(yǎng)雞公司將30噸的玉米拉走了，我也要去公司收錢(qián)了。騎著自行車，后座上夾著兩個(gè)條紋塑料大口袋，一邊騎，我一邊想：“這30噸的玉米現(xiàn)金用自行車馱回去，不會(huì)遇到打劫的吧？可得小心點(diǎn)兒。”
到了紅嶺路的養(yǎng)雞公司。我對(duì)公司的袁經(jīng)理?yè)P(yáng)了揚(yáng)提著的編織袋：“貨你都拉走了，我來(lái)收錢(qián)了。”
正抽著煙的袁經(jīng)理看著我：“發(fā)票呢？”
發(fā)票？我有點(diǎn)懵了。
在省外經(jīng)委三年，對(duì)合同、信用證等常識(shí)還比較熟悉，但卻不知道發(fā)票是何物。又不好意思問(wèn)，就猜想可能是收據(jù)一類的憑證，“你要發(fā)票呀，我回去給你拿。”
回到特發(fā)公司，找到財(cái)務(wù)部要求開(kāi)個(gè)證明。會(huì)計(jì)是一位剛從暨南大學(xué)財(cái)會(huì)大專班畢業(yè)分配到來(lái)的女生，叫張敏。
“小張，給我開(kāi)個(gè)收款的證明。”
“開(kāi)什么證明？”身材有些單薄的小張會(huì)計(jì)疑惑地問(wèn)我。
“你就寫(xiě)‘賣(mài)了30噸玉米給深圳養(yǎng)雞公司，每噸人民幣1 300元，共計(jì)3.9萬(wàn)元，特此證明’，就行啦。”
“從來(lái)沒(méi)有開(kāi)過(guò)這種證明��？”
“你就開(kāi)吧，客戶要求的。”
小張給我開(kāi)了證明，上面蓋了財(cái)務(wù)章。
騎著自行車，后座依然夾著塑料編織袋，到了養(yǎng)雞公司。把證明遞袁經(jīng)理：“給，發(fā)票。”
袁經(jīng)理接過(guò)那張證明條，瞥了一眼，樂(lè)得嗆著了喉嚨，一邊咳嗽著一邊說(shuō)：“來(lái)，小王跟我來(lái)。”
把我領(lǐng)到財(cái)務(wù)室，袁從財(cái)務(wù)抽屜里拿出一本發(fā)票：“吶，發(fā)票上有國(guó)家稅務(wù)專用章。這是專門(mén)印制的，證明不能作為發(fā)票。你回去告訴財(cái)務(wù)要發(fā)票，她就清楚了。”
再次返回公司，對(duì)張敏說(shuō)：“他們要發(fā)票。”
張敏笑了：“早開(kāi)好了，我還納悶怎么不拿發(fā)票就能收到錢(qián)？”
發(fā)票送到養(yǎng)雞公司財(cái)務(wù)手上，對(duì)方給了我一式二聯(lián)的銀行轉(zhuǎn)賬單。
再次敲門(mén)，進(jìn)了財(cái)務(wù)室隔壁的袁經(jīng)理辦公室。
“怎么沒(méi)有給錢(qián)，卻給了兩張這樣的東西？”我徹底糊涂了。
袁經(jīng)理又樂(lè)了：“小王啊，你回去把這兩張單交給財(cái)務(wù)，其中一聯(lián)是給銀行的，銀行見(jiàn)票就會(huì)把錢(qián)劃撥到特發(fā)財(cái)務(wù)。”
半信半疑回到公司，將轉(zhuǎn)賬單交給張敏：“這就是錢(qián)嗎？”
“如果銀行彈票，就說(shuō)明養(yǎng)雞公司銀行賬號(hào)上沒(méi)有錢(qián)。不過(guò)，這種情況很少發(fā)生。應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。”張敏耐心解釋，我釋然。
這兩來(lái)兩往，讓我深刻感受到業(yè)務(wù)知識(shí)的貧乏，尤其財(cái)務(wù)方面，我更是個(gè)門(mén)外漢。我開(kāi)始規(guī)定自己：每晚下班后，無(wú)論多晚都要看兩個(gè)小時(shí)的財(cái)務(wù)書(shū)。通過(guò)自學(xué)，我才了解到什么是資產(chǎn)負(fù)債表，什么是資產(chǎn)平衡表。為了加深對(duì)財(cái)務(wù)的理解，我就在日常經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行練習(xí)，自己開(kāi)始學(xué)著記賬，將每天的交易、支出、收入記下來(lái)，下月初的時(shí)候，同張敏的財(cái)務(wù)賬對(duì)照比較。
三個(gè)月過(guò)去，閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表沒(méi)有障礙了。
賺了錢(qián)，買(mǎi)了一輛1.5噸的豐田小卡車。一人多職：組長(zhǎng)、推銷員、貨場(chǎng)搬運(yùn)、雞飼料推銷、司機(jī)……忙得不可開(kāi)交。
隨著業(yè)務(wù)的拓展，就是三頭六臂，每天24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)也顧不過(guò)來(lái)。一個(gè)助手已經(jīng)不能應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)的拓展。我招聘了第二名助手，一位本地民辦教師，黃世浩。陸陸續(xù)續(xù)的招聘，加上特發(fā)的關(guān)系介紹，飼料貿(mào)易組的人手增加到7人。
鄧奕權(quán)雖然個(gè)子瘦小，人卻機(jī)靈，也肯賣(mài)力氣，星期天的時(shí)間還悄悄把“王經(jīng)理”（他從不叫我“王組長(zhǎng)”）的臟衣服給洗了。他小學(xué)文化程度，文字表述能力奇差，數(shù)學(xué)也不行。除了民辦教師出身的黃世浩，其余的農(nóng)民工，文化程度同鄧仔差不多。我決定給這些農(nóng)村孩子開(kāi)文化課。規(guī)定每星期三個(gè)晚上上課，每次一個(gè)小時(shí)，數(shù)學(xué)和語(yǔ)文輪流上。給他們上完課后，我自己一個(gè)人自學(xué)財(cái)務(wù)課程至零點(diǎn)。睡覺(jué)前，再聽(tīng)半個(gè)小時(shí)音樂(lè)磁帶，威瓦爾第的《四季》、德沃夏克的《新大陸》、莫扎特的《彌撒曲》成為伴我入眠的天籟。
四個(gè)月過(guò)去了。一天中午，省外經(jīng)委的一位同僚來(lái)深圳辦事，順便來(lái)探望我。恰逢午飯時(shí)間，他表示吃過(guò)了，但可以陪我午餐。我說(shuō)：“不用，很快就可以打發(fā)。”順手撕開(kāi)一袋方便面，倒了一杯溫開(kāi)水，咯哧咯哧，就著溫水，嚼咽了起來(lái)。三分鐘時(shí)間，拍拍手上的面渣，“瞧，午餐結(jié)束了。”
“你就這樣對(duì)付，是不是艱苦了點(diǎn)？胃受得了嗎？”廣州的朋友很驚訝，我卻一點(diǎn)不覺(jué)的，反而喜歡這種富有激情的特區(qū)節(jié)奏。雖然未來(lái)的道路有許多不確定性，但正是這種不確定性才使你充滿了對(duì)未來(lái)的憧憬。
業(yè)務(wù)開(kāi)展得順風(fēng)順?biāo)骄�開(kāi)通了，遠(yuǎn)東金錢(qián)飼料廠和正大康地的業(yè)務(wù)十分順利。隨著時(shí)間推移，特發(fā)公司財(cái)務(wù)部的飼料組專項(xiàng)賬戶上資金越滾越多。風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)也伴隨而來(lái)：王石自成體系，借用特發(fā)名譽(yù)，卻背著特發(fā)貿(mào)易部賺大錢(qián)。貼著4分錢(qián)郵票的匿名信紛紛向特發(fā)總經(jīng)理辦公室飛去……
特發(fā)總辦主任李守芬曾任寶安縣政府辦公室主任，個(gè)矮壯實(shí)，黑白發(fā)間雜。大概是抽煙太多的原因，話音有些嘶啞。我申請(qǐng)進(jìn)口飼料指標(biāo)或其他業(yè)務(wù)前往總辦時(shí)，碰到李總往往只是點(diǎn)點(diǎn)頭，算是禮節(jié)性的招呼。但有一次，李主任把我喚進(jìn)他的辦公室，從抽屜里掏出一沓撕開(kāi)的信封，“你干得很好，總辦清楚。這些信的內(nèi)容就沒(méi)有必要告訴你了。”
臨走時(shí)，這位當(dāng)?shù)爻錾淼母刹颗呐奈业募绨颍?ldquo;去闖吧，不要有后顧之憂。”聽(tīng)到這位老干部的鼓勵(lì)，心里暖融融的。
工作中的興奮點(diǎn)之一是新的玉米又到了筍崗北站。我?guī)相囎械焦S崗，雇請(qǐng)好民工就指揮著他們裝卸玉米包，就像一位戰(zhàn)地指揮官。有時(shí)候，忍不住自己也加入裝卸玉米的行列。仗著年輕，150斤的玉米包，肩頭一抗，來(lái)回十幾趟。一次中間休息，一位民工不解地問(wèn)：“一個(gè)城里人，隨便做什么不成，不用和我們一起扛麻袋啊。”
我淡淡一笑，沒(méi)吱聲，心里想：燕雀焉知鴻鵠之志！
兩條三五煙的賄賂
飼料組將玉米賣(mài)給飼料廠的同時(shí)，也開(kāi)始拓展成品雞、豬飼料的銷售業(yè)務(wù)。公司的客戶分散在珠三角和湖南、江西、廣西等華南地區(qū)。飼料產(chǎn)品很受飼養(yǎng)戶歡迎，許多銷售公司提著現(xiàn)款等貨，一包包印著“正大康地”商標(biāo)的新出爐的飼料散發(fā)著略帶魚(yú)腥味的香味等待運(yùn)送各地。交通一時(shí)成了銷售的瓶頸。從成本的角度考慮，超過(guò)200公里距離，通過(guò)鐵路運(yùn)輸較劃算，但特區(qū)內(nèi)的飼料產(chǎn)品并沒(méi)有納入鐵道部門(mén)的貨運(yùn)計(jì)劃。要想利用鐵路運(yùn)送成品飼料只有申請(qǐng)計(jì)劃外指標(biāo)。打聽(tīng)下來(lái)，計(jì)劃外指標(biāo)卻很難申請(qǐng)到……
了解到筍崗北站貨運(yùn)主任姓姚，抽煙，也得知了他的住處。怎么同姚主任套近乎呢？交代鄧奕權(quán)花了20元買(mǎi)兩條三五牌香煙給姚主任送去，“煙放下，什么也不要說(shuō)就回來(lái)。”
兩個(gè)小時(shí)后，小伙計(jì)提著香煙回來(lái)了，“主任不收。”
“真沒(méi)用，兩條煙都送不出去！不會(huì)賺錢(qián)，還不會(huì)花錢(qián)？”
我決定親自出馬。騎自行車到了鐵路宿舍。敲門(mén)進(jìn)了屋，將兩條煙放到了桌子上，動(dòng)作卻不大自然。為了獲得商業(yè)上的某種好處給對(duì)方送禮，我還是第一遭。
“要車皮的吧？”干練的貨運(yùn)主任笑吟吟地問(wèn)。
這種開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的詢問(wèn)，讓我反而不知該怎么回答。說(shuō)“是”，突兀了點(diǎn)；說(shuō)“不是”，我來(lái)干嘛？“能給批兩個(gè)計(jì)劃外車皮嗎？”
姚主任將兩條煙遞到我手上：“吶，煙你拿回去，明天你或小伙計(jì)直接去貨運(yùn)辦公室找我。別說(shuō)兩個(gè)車皮，就是10個(gè)也批給你。”
我愣住了。
“我早注意到你了，你不知道吧？在貨場(chǎng)，�？吹揭粋�(gè)城市模樣的年輕人同民工一起卸玉米，不像是犯錯(cuò)誤的懲罰，也不像包工頭。我覺(jué)得這位年輕人想干一番事業(yè)，很想幫忙。但我能幫什么呢？我搞貨運(yùn)的，能提供幫助的就是計(jì)劃外車皮。沒(méi)想到你還找上門(mén)來(lái)了。你知道計(jì)劃外車皮的行情嗎？”
“什么行情？”我一頭霧水。
主任伸出兩個(gè)手指頭：“一個(gè)車皮紅包100元，兩條煙只是行情的1/10。”
帶著兩條煙返回東門(mén)招待所。躺在床上腦海里浮現(xiàn)著姚主任的那張笑臉，是嫌兩條煙太少還是真想幫忙？輾轉(zhuǎn)反側(cè)，一宿難眠。
翌日，順利辦下兩個(gè)計(jì)劃外車皮指標(biāo)。
通過(guò)這件事，我悟出一個(gè)道理：在商業(yè)社會(huì)里，金錢(qián)不是萬(wàn)能的，金錢(qián)是買(mǎi)不來(lái)尊重和榮譽(yù)的。而貨運(yùn)主任對(duì)我所訴求的正是后者。貨運(yùn)主任的精神需求很簡(jiǎn)單：欣賞這位城市年輕人的做事態(tài)度和吃苦精神，愿意無(wú)償伸出援助之手，從支持行為中獲得精神的滿足感。既然是在做令人敬佩的事業(yè)，為什么還要通過(guò)物質(zhì)的訴求，直白地講，用行賄手法來(lái)獲取計(jì)劃外車皮呢？
破產(chǎn)邊緣、困獸猶斗
1983年8月，香港媒體的新聞報(bào)道：雞飼料中發(fā)現(xiàn)致癌物質(zhì)。
一夜間，香港人不再吃雞肉，改吃肉鴿。珠三角出口香港的肉雞也在瞬間失去了市場(chǎng)，飼養(yǎng)主不再購(gòu)買(mǎi)飼料養(yǎng)雞，飼料廠也暫時(shí)停產(chǎn)。王石飼料組的暢銷玉米成了滯銷貨。
月內(nèi)，鐵路在途的近千噸玉米陸續(xù)抵達(dá)筍崗北站。
一天，鄧仔一臉愁容遞給我一張通知單，單上寫(xiě)著：鑒于貨主的積壓貨已妨礙全特區(qū)人民的糧食、煤炭的正常卸載，如不能三日內(nèi)清理貨站的玉米，將視貨主藐視管理部門(mén)，對(duì)其貨物沒(méi)收并重罰云云。落款：深圳市政府交通指揮部。
哎呀呀，豈敢藐視，實(shí)在是一沒(méi)市場(chǎng)二沒(méi)倉(cāng)庫(kù)。我暗自叫苦。
打聽(tīng)到交通指揮部焦主任的居住地址，我抱了個(gè)西瓜，連夜敲門(mén)賠罪。讓進(jìn)會(huì)客室，焦主任氣惱地質(zhì)問(wèn)：“我們還在納悶，這貨主何方神圣？玉米把地方全占了，煤炭、大米、面粉全都卸不下來(lái)。必須三天將玉米清理干凈，否則重罰。”
“給寬限一個(gè)星期吧。”
“沒(méi)有商量余地，就三天，再拖延一切后果自負(fù)。”
從焦經(jīng)理家里出來(lái)，開(kāi)車到皇崗村。村里已經(jīng)沒(méi)有燈光，只星點(diǎn)傳來(lái)幾聲狗吠。咚咚咚，敲響“牛仔”家的木門(mén)，睡眼惺忪的村支書(shū)問(wèn)：“什么事，不能明天商量？”
“給你生意機(jī)會(huì)。”
“賺錢(qián)也不能不睡覺(jué)呀。”
講明原委，“牛仔”思索了一會(huì)問(wèn)：“我能做什么？”
“港商在你們村投了那么多魚(yú)塘，我想玉米也可以喂魚(yú)。”
“這么急，魚(yú)老板還不殺你個(gè)血本無(wú)歸？”
“顧不了那么多了，焦主任上綱上線，我現(xiàn)在已成了破壞特區(qū)居民安定生活的禍?zhǔn)祝茨羌軇?shì)三天不清理干凈要拘留我吶。”
“還是跟著我做舊輪胎生意吧，不辛苦，也沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。”村支書(shū)憂慮地望著憔悴疲勞的同齡人。
“吶，第一，你現(xiàn)在就通知魚(yú)老板，明天上午10點(diǎn)鐘在筍崗北站參加拍賣(mài)庫(kù)存玉米；第二，通知其他村的干部，讓附近魚(yú)塘的老板全去參加拍賣(mài)，也得現(xiàn)在通知。拜托啦。”
翌日10點(diǎn)鐘。我站在一垛玉米堆上，下面圍著二十幾位魚(yú)塘老板或代理人。我抬高嗓門(mén)：“這一堆30噸，你們看到有些玉米浸水發(fā)霉，但大部分是好的，就是發(fā)霉的也可以喂魚(yú)。成本價(jià)4萬(wàn)塊，起價(jià)2萬(wàn)塊，有人要嗎？”沒(méi)人應(yīng)價(jià)。“1萬(wàn)8。”“3 000。”一位魚(yú)塘佬舉手應(yīng)價(jià)。
“你說(shuō)的是美金吧？”眾笑。
“1萬(wàn)7”，我故作鎮(zhèn)靜，心口卻一陣痙攣，好似被捅了一刀。
“1萬(wàn)6”，我仍固執(zhí)地每一叫價(jià)只降低1 000塊錢(qián)。
“5 000”，第二個(gè)應(yīng)價(jià)。叫價(jià)應(yīng)價(jià)幾輪下來(lái)，30噸玉米1萬(wàn)2成交，相當(dāng)于每噸400塊。接著第二堆、第三堆、第四堆……
下午接著一堆一堆拍賣(mài)，拍賣(mài)一直持續(xù)到夕陽(yáng)染紅筍崗北站，那似乎是鮮血的顏色……
一天下來(lái)，拍賣(mài)出400噸，明天繼續(xù)淌血，無(wú)論如何后天要清理干凈倉(cāng)庫(kù)和站臺(tái)。
當(dāng)天晚上，東門(mén)宿舍來(lái)了幾位不速之客。自報(bào)是深圳華僑光明農(nóng)場(chǎng)的，聽(tīng)說(shuō)這里有大量便宜的玉米出手。來(lái)主介紹：光明農(nóng)場(chǎng)飼養(yǎng)奶牛，為香港維它奶提供鮮奶，價(jià)錢(qián)合適，數(shù)量不限，希望有長(zhǎng)期合作關(guān)系。“每噸700元，全部掃光。怎么樣，王經(jīng)理？”
“這是賣(mài)麻袋！你們是趁火打劫呀。”我臉上很不情愿的樣子，心里卻盤(pán)算著：同魚(yú)塘佬接受的價(jià)格相比，每噸多賣(mài)了300塊，僅此一項(xiàng)，少損失近100萬(wàn)元。問(wèn)題是從未同光明農(nóng)場(chǎng)打過(guò)交道，是實(shí)盤(pán)嗎？
“OK！”我伸出手表示接受買(mǎi)價(jià)。
第二天，聚集在筍崗北站的魚(yú)塘老板們得知沒(méi)有便宜玉米拍賣(mài)了，痛心得直嘬牙花子。
港人不吃雞，我就認(rèn)栽！
整個(gè)一役下來(lái)，賠了110萬(wàn)，把白手起家賺的40萬(wàn)搭進(jìn)去，還有負(fù)資產(chǎn)70萬(wàn)。只要供貨方催逼貨款，我隨時(shí)可能破產(chǎn)。怎么辦？
足足睡了24小時(shí)。我起來(lái)打點(diǎn)行裝，踏上北去的火車，再?gòu)膹V州搭上飛大連的航班，找到大連糧油進(jìn)出口公司，詢問(wèn)對(duì)方還有多少庫(kù)存玉米？
“1.5萬(wàn)噸。”
“全收了，我派船，在當(dāng)?shù)馗劭诮回�，付款條件是到達(dá)目的地深圳蛇口100天再付。”我清楚，外貿(mào)急于出手積壓的庫(kù)存，再苛刻的條件也會(huì)接受。第二站天津，第三站青島，把外貿(mào)庫(kù)存的玉米全買(mǎi)下來(lái)，總共3萬(wàn)多噸。
我不相信香港人從此之后不再吃雞。只要吃雞就得養(yǎng)雞，就得消耗大量的玉米，而玉米只有我王石手中有現(xiàn)貨。現(xiàn)在誰(shuí)都不要玉米，市場(chǎng)價(jià)是最低的。問(wèn)題的要點(diǎn)不在香港人是否吃雞，這個(gè)答案是肯定的，要點(diǎn)是，香港人什么時(shí)候開(kāi)始吃雞？如果玉米運(yùn)到深圳，香港人還沒(méi)有喚起吃雞的熱情，就會(huì)造成更大量的玉米積壓；如果玉米到了深圳100天后香港人仍然固執(zhí)地“以鴿代雞”，那我只有徹底認(rèn)輸。
第一條萬(wàn)噸散裝船在大連裝載了7 000噸玉米，啟程經(jīng)渤海過(guò)黃海向南海駛過(guò)來(lái)。隨著海輪距深圳的路程縮短，我也開(kāi)始緊張起來(lái)，天天盯著報(bào)紙電視，“香港人啊，你們吃雞啊吃雞啊……”
1983年的夏天，臺(tái)風(fēng)來(lái)得特別頻繁。7 000噸玉米船卻沒(méi)有誤期，按時(shí)抵達(dá)南海海域，并向珠江口進(jìn)發(fā)。
還沒(méi)有香港人開(kāi)始吃雞的消息，7 000噸的玉米船卻距離深圳越來(lái)越近。夜深人靜，我在莫扎特《彌撒曲》聲中默念：臺(tái)風(fēng)啊，南海的臺(tái)風(fēng)，你刮吧，刮吧，阻滯這條船，最好能把它打沉。反正船運(yùn)合同保了自然災(zāi)害險(xiǎn)。
差兩天，7 000噸船就要�？可呖诔酁炒a頭了。香港報(bào)紙刊登了一條消息：之前的報(bào)道有誤，飼料中不存在致癌物質(zhì)。
這消息如同及時(shí)雨！香港人再次開(kāi)始享受吃白斬雞、鹽雞的快樂(lè)！
來(lái)到皇崗村，找到發(fā)仔，預(yù)訂20臺(tái)8噸翻斗卡車，裝卸7 000噸玉米。
來(lái)到赤灣港。我站在一個(gè)高臺(tái)上�？粗f(wàn)噸巨輪聳立眼前，載重翻斗車一輛接一輛。起重門(mén)吊上的吊網(wǎng)一兜是8噸玉米包，輕輕抓起，滑輪滑動(dòng)到停車的位置，一松網(wǎng)兜，100多包玉米落進(jìn)翻斗，卡車啟動(dòng)，后面一輛轟隆隆補(bǔ)上位等待裝包。向正大康地、遠(yuǎn)東金錢(qián)駛?cè)サ难b載卡車隊(duì)掀起塵煙滾滾。我雙手叉腰仰望天空，天空是那么的藍(lán)，云朵是那么的白……
第二役，我不僅補(bǔ)回賠掉的錢(qián)，還賺了300多萬(wàn)元。
一箱錢(qián)豈能滿足我？
1984年秋，十二屆三中全會(huì)通過(guò)了《中共中央關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》，“商品經(jīng)濟(jì)”首次寫(xiě)入了中央綱領(lǐng)性文件。
展覽中心的營(yíng)業(yè)廳每天擠滿了交款的購(gòu)物客戶，交款的工作臺(tái)邊也擠滿了人�？偨�(jīng)理的辦公室同營(yíng)業(yè)廳隔著一層通體玻璃隔墻，營(yíng)業(yè)廳的情況一目了然。
從通透的辦公室中望出去，我卻看到一個(gè)人穿著一身當(dāng)時(shí)流行的獵裝靜靜地站在旁邊，似乎和排隊(duì)的人沒(méi)有任何關(guān)系。更讓人好奇的是，他戴著一頂水獺毛的皮帽子，下面拴著帶子，就如同電影中走出的人物。
我讓秘書(shū)將戴皮帽子的男子請(qǐng)進(jìn)辦公室。
“您有何貴干？”
“我想見(jiàn)總經(jīng)理。”
“我就是。有什么事情嗎？”
“想買(mǎi)投影機(jī)和錄像機(jī)。”
“哦，您戴皮帽子是……？”
“引起你的注意啊。你看排隊(duì)的有那么多人，啥時(shí)能輪到我？”
就這樣，我認(rèn)識(shí)了陳宇光。按陳宇光的貨單，我安排秘書(shū)給他辦了提貨手續(xù)。談話之中得知，他還有兩個(gè)弟弟宇安、宇建，公司位于成都，賣(mài)羊毛衫起家，后改為經(jīng)營(yíng)電器。
隨后，陳先生差不多每個(gè)禮拜來(lái)一次，帶著一張十幾萬(wàn)限額的支票，開(kāi)過(guò)提貨單便即刻趕到展銷中心位于廣州的倉(cāng)庫(kù)提貨。
一天，接近下班時(shí)間。一個(gè)男子跌跌撞撞走進(jìn)銷售展廳，頭額還纏裹著繃帶。我迎過(guò)去，卻不想竟是陳宇光，繃帶上滴滲著血痕、衣衫不整、狼狽不堪。
我吃了一驚：“陳先生，發(fā)生什么事了？”
“從廣州打的過(guò)來(lái)，在東莞車翻了，受了傷。到醫(yī)院包扎了一下又租了一輛車趕過(guò)來(lái)。”
“你這不是玩命嘛。休息好再賺錢(qián)，不至于休息兩天生意就沒(méi)了啊。”
“我實(shí)話跟你說(shuō)，我這兒是空手道，拿的是客戶的錢(qián)，我應(yīng)承說(shuō)款到給貨。如果不能馬上到你這里拿到提貨單，再返回廣州倉(cāng)庫(kù)提貨，我就露餡了。”
“哦，明白了，我讓秘書(shū)辦手續(xù)……”
一個(gè)星期之后，再次見(jiàn)到陳宇光，額頭上的繃帶換上了創(chuàng)可貼。
我請(qǐng)吃飯。飯桌上，我問(wèn)：“設(shè)備、機(jī)器在我的倉(cāng)庫(kù)里，客戶怎會(huì)把支票交給你呢？”
他露出狡黠的笑容：“呵呵，這還不簡(jiǎn)單，你的倉(cāng)庫(kù)就是我的倉(cāng)庫(kù)啊。”
“……？”
“我領(lǐng)著客戶去看你展銷中心的倉(cāng)庫(kù)。”
“這又怎么樣？”
“嘿嘿，你們倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)提貨的兩個(gè)小女孩被我兩包天府花生就搞熟了，再夸獎(jiǎng)她們打扮得像模特，女孩經(jīng)不起這么夸獎(jiǎng)呀……你可不要批評(píng)她們，我告訴她們說(shuō)，‘如果我領(lǐng)著客戶看貨，你們就問(wèn)，‘陳老板，你這么多貨什么時(shí)候取走啊。’呵呵，可不要批評(píng)她們。你王石還有虛榮心呢。何況小姑娘，呵呵……”
我也笑了起來(lái)。這個(gè)勤快狡黠的狐貍！
1985年春節(jié)，一天清早。門(mén)突然響了，“當(dāng)、當(dāng)……”
誰(shuí)會(huì)在這么早的時(shí)候拜年？
打開(kāi)門(mén)，是陳宇光，手上提著一個(gè)公文皮箱和一個(gè)塑料提兜。
“這么早拜年？太太和女兒還在睡覺(jué)呢，輕點(diǎn)聲……坐吧。”
陳先生把皮箱平放到玻璃茶幾上，“嗒、嗒”兩聲打開(kāi)，10元一張，一捆捆整齊碼好，簇新簇新的一箱錢(qián)。
“今年做生意賺了30萬(wàn)，都是和貴公司做的，沒(méi)有其他意思，表示一下心意。”
“你了解我嗎？”
“我知道你對(duì)錢(qián)看得很輕。怕你誤會(huì)，生意做完了才來(lái)表示心意。”
我笑了：“我這個(gè)人志向很大，這一箱錢(qián)豈能滿足我的欲望。”
宇光愣住了，多少有點(diǎn)尷尬。按照他的邏輯，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中送禮是免不了的，看倉(cāng)庫(kù)的還需要兩包花生打點(diǎn)呢，更何況一家公司的總經(jīng)理，看他的眼神，似乎是，“是不是嫌錢(qián)少了？”
“誤會(huì)啦。我的志趣在做一番事業(yè)。國(guó)營(yíng)公司有國(guó)營(yíng)公司的邏輯，私收生意關(guān)系上的禮品可就是受賄。我要是要錢(qián)的話，早就干個(gè)體了。和你合作不是要私下獲取你的好處，你幫助我們銷售就是對(duì)我最大的幫助。新的一年，我們繼續(xù)合作。你最讓我感動(dòng)的，就是你受了傷也要趕到深圳換取貨單，你看重的是經(jīng)營(yíng)中的信用，這也是我看重的。一諾千金！”
他笑了，“這一袋里的冬蟲(chóng)夏草和天府花生留下來(lái)吧。”
“冬蟲(chóng)夏草拿走，天府花生留下，免得拿去收買(mǎi)倉(cāng)庫(kù)提貨員。”
老鼠與老貓的游戲
1985年，國(guó)家對(duì)計(jì)劃外外匯做了新的規(guī)定：凍結(jié)企業(yè)手中的外匯，國(guó)家銀行以官價(jià)收購(gòu)，企業(yè)銀行里留存著同等數(shù)量的外匯額度，企業(yè)獲得允許使用時(shí)再用官方的價(jià)格買(mǎi)回外匯。在凍結(jié)外匯時(shí)，展銷中心的賬戶上還有800萬(wàn)美元，官方以1∶2.8買(mǎi)回，批準(zhǔn)使用時(shí)再按當(dāng)時(shí)的官價(jià)贖回。這一嚴(yán)格得近似苛刻的外匯管理，使調(diào)匯成本上升，同時(shí)隱藏著人民幣貶值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，地下調(diào)匯市場(chǎng)異�；钴S。
一天晚餐時(shí)間。我正在海豐苑大廈一樓的一間理發(fā)店理發(fā)。
躺在理發(fā)椅上，腮幫子涂滿了肥皂沫，理發(fā)師手握亮閃閃的剃刀，仔細(xì)地為我刮著胡須。透過(guò)理發(fā)師腦袋和肩膀之間的空隙，我注視著高掛在墻壁上的電視屏幕。
中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播“……新華社消息：中國(guó)人民銀行宣布：人民幣同美元匯率貶值18%，從1美元兌2.8元人民幣貶值1美元兌3.3元人民幣。”哧喇，我覺(jué)的脖頸上如同被割了一刀！現(xiàn)在要贖回800萬(wàn)美元要用1∶3.3匯價(jià)，僅此一項(xiàng)直接賬面損失就有400萬(wàn)，而去年全年利潤(rùn)也就是500多萬(wàn)��！
外部環(huán)境變幻莫測(cè)，公司內(nèi)部也出現(xiàn)了問(wèn)題，這就是展銷中心和深圳特區(qū)發(fā)展公司的矛盾。
事情源于1984年夏天，深圳特區(qū)發(fā)展公司決定興建高達(dá)165.3米的特區(qū)發(fā)展大廈，鋼結(jié)構(gòu)、玻璃幕墻，由美國(guó)C.R.S設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)。投資貸款來(lái)自日本北海道拓殖銀行。
一年后，還款期到了，特發(fā)總部財(cái)務(wù)上卻沒(méi)有多少外匯。怎么辦呢？財(cái)務(wù)告訴孫凱峰總經(jīng)理，展銷中心在中國(guó)銀行里有800萬(wàn)美元額度。
我被召進(jìn)特發(fā)公司孫凱峰總經(jīng)理辦公室。
“王石啊，這一段表現(xiàn)很不錯(cuò)，準(zhǔn)備把你調(diào)到總公司當(dāng)副總。你也知道發(fā)展大廈需付貸款的首期，你那800萬(wàn)額度先調(diào)撥給總公司吧。”孫總慢斯條理，控制著局面。
“我要是不同意調(diào)呢？”我那意思是既不同意上調(diào)總部，也不同意無(wú)償劃撥800萬(wàn)美元額度。在展銷中心困難的時(shí)候，將800萬(wàn)美元額度調(diào)走無(wú)疑是雪上加霜，我再“高升”離開(kāi)，這公司的氣數(shù)就盡了。
“你不同意調(diào)撥有用嗎？”孫總不動(dòng)聲色，“先把你調(diào)離，新上任老總第一件事就是劃撥800萬(wàn)額度。”
“只要我一天是法人代表，就一天不同意調(diào)撥外匯。”
兩個(gè)禮拜后，一紙通知到了我的手中，通知我參加深圳黨校處級(jí)培訓(xùn)班第四期，為期一個(gè)月。我沒(méi)有理會(huì)，公司正處在動(dòng)蕩之中：裁人后遺癥、推銷積壓電器、融通外匯指標(biāo)、銀行貸款延期、廣州、北京展銷會(huì)。此時(shí)，我怎能離開(kāi)？
一個(gè)月過(guò)去了。又接到一個(gè)通知：參加深圳黨校處級(jí)培訓(xùn)班第五期，為期一個(gè)月。我勉強(qiáng)去黨校報(bào)到，住了一個(gè)晚上，第二天開(kāi)學(xué)典禮。第三天開(kāi)溜回到展銷中心。
我面對(duì)的是特發(fā)的一紙新任命：鑒于王石同志參加黨校學(xué)習(xí)，撤銷其展銷中心經(jīng)理職務(wù)，任命欣大同為展銷中心經(jīng)理。我沒(méi)有再回黨校學(xué)習(xí)，而是繼續(xù)主持工作，新任命的老總也沒(méi)有露頭。事情就這樣不了了之。
特發(fā)總辦的彭國(guó)華把我和孫總的沖突形容為“老鼠同老貓的捉迷藏游戲”。
為了防止再發(fā)生類似的變故，我找到張西甫商量對(duì)策。最后決定在科學(xué)儀器科的基礎(chǔ)上創(chuàng)建新一代企業(yè)有限公司，由張西甫任總經(jīng)理，王石兼副總經(jīng)理。從行政上，展銷中心歸屬新一代公司。這樣，中心與特發(fā)總部就隔著特發(fā)貿(mào)易公司和新一代公司兩個(gè)層次，有點(diǎn)“山高皇帝遠(yuǎn)”了。
老鼠與老貓的游戲繼續(xù)著。
800萬(wàn)美元額度仍屬展銷中心。但中國(guó)銀行獲得特發(fā)公司的通知：不經(jīng)特發(fā)的同意，下屬的展銷中心不得動(dòng)用800萬(wàn)額度。
做最規(guī)范的企業(yè)
深圳現(xiàn)代科儀中心的名字只用了一年，更名為“深圳現(xiàn)代企業(yè)有限公司”（英文字母縮寫(xiě)MEC）。
1988年3月1日，深圳市政府發(fā)出紅頭文件：賽格集團(tuán)、城建開(kāi)發(fā)集團(tuán)、物資總公司、石化總公司等6家大型國(guó)營(yíng)企業(yè)實(shí)行股份化。
深圳現(xiàn)代企業(yè)有限公司全力以赴進(jìn)行股份化籌備的推進(jìn)。
新成立的股份化籌備小組招聘了三位秀才：清華大學(xué)青年教師孫路、來(lái)自武漢的青年干部李杰和西南財(cái)大研究生馮佳。孫路負(fù)責(zé)文件起草和宣講，李杰負(fù)責(zé)同各職能部門(mén)的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，馮佳則扮演智囊及吸收社會(huì)資金。
看著三位新鮮面孔圍著我團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，總部的老職員自然看不慣，銷售部經(jīng)理詹宏祥公開(kāi)表示藐視：“別看他們忙活兒，賺錢(qián)還得靠銷售部。”一些老職員在一起議論時(shí)，更干脆稱三位秀才為“老板身邊的三位‘公公’”。
“我們?cè)谝痪�搞產(chǎn)業(yè)化，搞散件組裝，搞融資，搞貿(mào)易推銷，怎么突然冒出來(lái)三位‘公公’鼓唇弄舌，安的什么心？”員工對(duì)股份化改制的抵觸情緒逐漸顯現(xiàn)。
作為國(guó)營(yíng)公司，即使是特區(qū)新建立的企業(yè)，員工仍不愿放棄旱澇保收的“大鍋飯”和“鐵飯碗”。老員工推薦了詹宏祥、高建明為代表向我攤牌：“公司股份化改革完成了就不是終身制了，我們突然失去了靠山，要是被公司開(kāi)除了不得上街要飯？干脆把這幾年賺的錢(qián)分光，之后，你怎么做都行。”接著，在召集的老員工座談會(huì)上，有人發(fā)出了“先于股改進(jìn)行住宅私有化”的呼聲。
根據(jù)蛇口中華會(huì)計(jì)事務(wù)所的審計(jì)報(bào)告（截至1988年10月），萬(wàn)科凈資產(chǎn)為1 300萬(wàn)元。
其中住宅資產(chǎn)占了500萬(wàn)，如果把這部分資產(chǎn)分了，公司資產(chǎn)將縮小近1/2，不利于增資擴(kuò)股。我自然不會(huì)妥協(xié)。
通過(guò)轟炸式的宣講、懇談會(huì)等形式進(jìn)行解釋說(shuō)服后，盡管仍舊有些老員工持不同看法，但大多數(shù)人還是愿意公司進(jìn)行股改。
在顧問(wèn)公司香港新鴻基證券的指導(dǎo)下，公司反復(fù)酌協(xié)，經(jīng)過(guò)17次修改，招股通函最終定稿。
對(duì)招股通函上公司要遵循“規(guī)范、透明、守法”的條款，管理層進(jìn)行了熱烈的爭(zhēng)論。遵守還是不遵守？多數(shù)認(rèn)為：在不規(guī)范市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)下，大多數(shù)企業(yè)不規(guī)范，我們規(guī)范無(wú)疑束縛自己的手腳，死路一條，所以，不能一味書(shū)呆子氣地對(duì)規(guī)范化動(dòng)真格；作為少數(shù)派，我堅(jiān)持：同過(guò)去決裂，走規(guī)范化的道路，可能有走不通的風(fēng)險(xiǎn)，但將來(lái)市場(chǎng)規(guī)范了，我們不僅能繼續(xù)生存下去，還會(huì)處在一個(gè)制高點(diǎn)，走在前頭成為標(biāo)兵榜樣。
“我們最初靠貿(mào)易起家，在開(kāi)放之初的深圳，搞貿(mào)易往往需要搞關(guān)系、倒批文，鉆政策和法律的空子。公司要發(fā)展，成就一番事業(yè)，就不能再走老路，從現(xiàn)在開(kāi)始就要規(guī)范。中國(guó)要進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，規(guī)范是必不可少的前提。我們力圖按照國(guó)際上通行的慣例來(lái)做。從謀求股份制改造開(kāi)始，我們就需要把規(guī)范化放在核心的地位。要做中國(guó)最規(guī)范的企業(yè)。”
熬夜至凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘，規(guī)范化的專題會(huì)還在進(jìn)行。我突然問(wèn)孫路：“孫路啊，你們這幾個(gè)秀才還真得琢磨琢磨，今天做的方案，10年、20年以后，能不能繼續(xù)下去，還有沒(méi)有意義？”
此時(shí)此刻，我舒展一下疲勞的身體，興奮的大腦里飄蕩著一面旗幟，一面創(chuàng)新企業(yè)的旗幟，領(lǐng)跑在創(chuàng)新改革的大路上，飄啊，飄啊……
接下來(lái)，是向市府體改辦公室提交股改報(bào)告。隨后，金田和原野兩家企業(yè)也遞交了股份化改造的申請(qǐng)。
體制改革辦公室很興奮：終于有響應(yīng)股份化號(hào)召的國(guó)營(yíng)企業(yè)了。
聯(lián)姻前的離婚合同
1988年，伴隨著股改的成功，萬(wàn)科的業(yè)務(wù)也節(jié)節(jié)上升。
這一年，萬(wàn)科與眾多外資公司成立了新的合作項(xiàng)目。而在所有的加工項(xiàng)目中，重點(diǎn)是與總部在美國(guó)費(fèi)城的富蘭克林鑄幣公司合辦的精品車模加工廠，位于深圳水貝工業(yè)區(qū)14棟的6層工業(yè)廠房是萬(wàn)科為開(kāi)展這一工業(yè)項(xiàng)目購(gòu)置的物業(yè)。
當(dāng)時(shí)，萬(wàn)科為吸引投資項(xiàng)目，開(kāi)始在美國(guó)的《時(shí)代》、《讀者文摘》等英文刊物上登招商廣告。美國(guó)富蘭克林鑄幣公司看到英文廣告，同萬(wàn)科取得聯(lián)系。
通過(guò)富蘭克林鑄幣公司的宣傳冊(cè)，我感覺(jué)到這是一家專業(yè)性很強(qiáng)的金屬、陶瓷禮品制造公司，一般香港的來(lái)料加工廠同其生產(chǎn)的規(guī)模相比，不可同日而語(yǔ)。我感到，這個(gè)合作機(jī)會(huì)是個(gè)“金娃娃”，要抱住不放。
最先同萬(wàn)科接觸的是位名為Peter的香港人，兩個(gè)星期后對(duì)方換了個(gè)美籍德國(guó)人。一個(gè)月之后繼續(xù)談判，又換了一位美籍日裔小個(gè)子的陌生面孔。一個(gè)星期后，一位律師又接過(guò)手，美籍猶太人。簽合同時(shí)，真正的老板，一位美籍愛(ài)爾蘭人才出現(xiàn)。
開(kāi)始，我沒(méi)太注意富蘭克林的談判代表的變換情況。隨著談判的深入，我才開(kāi)始理解頻繁更換談判人員的含義。談判代表的選派是根據(jù)流水作業(yè)法來(lái)制定的，有規(guī)律可尋：首先來(lái)的香港人，是一位中國(guó)大陸通，負(fù)責(zé)對(duì)萬(wàn)科能力及潛力的評(píng)估；德國(guó)人來(lái)談工藝流程設(shè)計(jì)，產(chǎn)品組裝的工序環(huán)節(jié)卡到以“秒”為單位；日裔小個(gè)子是位工藝產(chǎn)品成本控制師，計(jì)算每件產(chǎn)品加工費(fèi)的最經(jīng)濟(jì)支出；猶太律師來(lái)了，不是談怎么保障合同執(zhí)行，而是探討終止合同時(shí)的雙方義務(wù)和責(zé)任的詳細(xì)條款—甚至包括廠房?jī)?nèi)的一扇玻璃更換后，結(jié)束合作時(shí)這扇玻璃窗是否恢復(fù)到原狀這樣的細(xì)節(jié)。
談判終于結(jié)束。簽合同時(shí)，發(fā)現(xiàn)一摞合同文本比招股說(shuō)明書(shū)還厚。負(fù)責(zé)起草的是美國(guó)一家法律事務(wù)駐香港公司，僅律師費(fèi)一項(xiàng)，富蘭克林就支付了300萬(wàn)港幣。我心想：花這么多錢(qián)調(diào)查萬(wàn)科，還不如把錢(qián)直接給萬(wàn)科，能做多少事��！
此時(shí)我才體會(huì)到：同富蘭克林合作，賺錢(qián)固然重要，但從方法論上，學(xué)習(xí)對(duì)方的人才組合、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣绞健?qiáng)調(diào)效率的做法、尊重法律的商業(yè)精神更具有價(jià)值。
從此，萬(wàn)科與合作伙伴簽署的合作文本也變得厚了起來(lái)。
“你們的合作手續(xù)是不是太煩瑣了？”許多合作者不理解。最不理解的還是合作文本中的“離婚”條款。對(duì)方?jīng)]有我們這樣的經(jīng)歷，很生氣：還沒(méi)開(kāi)始合作呢，怎么就開(kāi)始考慮分手的事？什么意思啊？太像猶太人了。
富蘭克林合同上對(duì)萬(wàn)科有很苛刻的約束，做不到將受到如何如何的懲罰。我有些擔(dān)心萬(wàn)科履行合同的能力。
事實(shí)上，擔(dān)心是多余的。負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的趙曉峰團(tuán)隊(duì)盡心盡責(zé)，超水平發(fā)揮；而且，盡管合同條款非�？量�，但在具體執(zhí)行合同中，富蘭克林仍在合同的執(zhí)行上把握著一定的彈性。
在和富蘭克林合作的過(guò)程，也是萬(wàn)科進(jìn)一步學(xué)習(xí)國(guó)際化，學(xué)習(xí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式和規(guī)范化工作方法的過(guò)程。
昂貴的地產(chǎn)行業(yè)入場(chǎng)券
1988年的深圳，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的門(mén)檻比現(xiàn)在還高：非建筑行業(yè)的企業(yè)要想進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須通過(guò)招投標(biāo)，拿到土地才批給單項(xiàng)開(kāi)發(fā)權(quán)。
11月，萬(wàn)科參加了威登別墅地塊的土地拍賣(mài)。
竟投開(kāi)始，價(jià)格一路飆升。最后只剩下萬(wàn)科同另外一家輪流叫價(jià)，互不相讓，進(jìn)入白熱
化。如果不是舉牌者主動(dòng)出價(jià)，拍賣(mài)官會(huì)按50萬(wàn)元升幅叫價(jià)。萬(wàn)科是志在必奪！如果對(duì)方也是呢？不免暗暗叫苦。對(duì)方再次舉牌，拍賣(mài)官一次叫價(jià)、兩次叫價(jià)，咦，楊海生怎么不舉牌？
拍賣(mài)官舉起槌子。
我本能地抓過(guò)楊海生手中的牌子舉起，喊了一個(gè)跳升的報(bào)價(jià)。
拍賣(mài)官報(bào)新的叫價(jià)，一次、兩次，全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲。
三次叫價(jià)，一槌定音。
按照拍賣(mài)的土地成本計(jì)算，樓面地價(jià)已經(jīng)高于這塊土地周邊的住宅產(chǎn)品的平均售價(jià)。換句話來(lái)說(shuō)，按市場(chǎng)價(jià)，把附近的住宅樓買(mǎi)下來(lái)，拆掉再重新建的土地成本價(jià)都低于萬(wàn)科獲得的這塊土地的價(jià)格。
拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，我代表公司上臺(tái)簽訂土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議。劉佳勝望著我，劈頭就是一句：“怎么出這么高的價(jià)格？簡(jiǎn)直是瞎胡鬧。不管怎么說(shuō)，還是祝賀你們。”
進(jìn)入房地產(chǎn)的敲門(mén)磚已經(jīng)拿到手，只是代價(jià)高了些，誰(shuí)讓萬(wàn)科遇到了一位瘋子。哪家企業(yè)如此咄咄逼人？經(jīng)查核是深圳爭(zhēng)華實(shí)業(yè)公司，私營(yíng)企業(yè)，老板是湖南郴州人，帶家鄉(xiāng)子弟兵到深圳創(chuàng)業(yè)，撿破爛起家，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)工業(yè)地產(chǎn)、夜總會(huì)娛樂(lè)項(xiàng)目。怪不得如此死纏爛打。對(duì)方最后手軟時(shí)，也一定認(rèn)為遇到了瘋子。
當(dāng)務(wù)之急是先應(yīng)付記者這一關(guān)。明天怎么答復(fù)記者問(wèn)？
回到和平路50號(hào)。我交代秘書(shū)上街，把地?cái)偵嫌嘘P(guān)風(fēng)水的書(shū)全給搜羅回來(lái)。通宵閱讀論風(fēng)水的小冊(cè)子。
第二天對(duì)著記者提問(wèn)，我大談威登地塊的風(fēng)水龍脈，“你們看到了，地塊蘆葦茂盛，知道為什么嗎？從風(fēng)水的角度看，聚水，水為財(cái)。左青龍右白虎、前朱雀后玄武……”
施工開(kāi)挖地基，蘆葦叢所在位置的地下水不停上涌，止也止不住。威登別墅竣工時(shí)，還專門(mén)修了一口井，以示紀(jì)念。
就這樣，2 000萬(wàn)元“天價(jià)”，買(mǎi)了一張進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的入場(chǎng)券。
一度，萬(wàn)科團(tuán)隊(duì)的主流派視這張入場(chǎng)券為“燙手山芋”，建議毀約，“不執(zhí)行同國(guó)土局簽訂的合同，大不了交些罰金，否則高地價(jià)的經(jīng)營(yíng)壓力太大。”
我認(rèn)為：不僅不能毀約，還要繼續(xù)競(jìng)標(biāo)拿第二塊地。
一個(gè)月之后，天景地塊推出，通過(guò)投標(biāo)，萬(wàn)科再次奪得。深圳地產(chǎn)同行再也不敢輕視和萬(wàn)科這只不怕虎的初生牛犢。
一步腳印一塊錢(qián)
1990年，特發(fā)公司開(kāi)發(fā)的深圳發(fā)展中心大廈也已經(jīng)竣工，它驕傲地屹立在藍(lán)天白云下，堪稱高科技和藝術(shù)結(jié)合的結(jié)晶。但對(duì)于特發(fā)的決策層來(lái)說(shuō)，他們不是在考慮喬遷的日子，而是考慮如何迅速脫手回籠資金，償還債務(wù)。
由于萬(wàn)科天景花園銷售的成功，特發(fā)有意委托萬(wàn)科銷售發(fā)展大廈。大蔡組織專業(yè)小組對(duì)發(fā)展大廈進(jìn)行了仔細(xì)的勘查、研究。
從江西景德鎮(zhèn)軍用飛機(jī)制造廠租來(lái)直升飛機(jī)，鄭凱南導(dǎo)演帶著攝制組登機(jī)，接連數(shù)天圍繞著特發(fā)大廈航拍。售樓書(shū)也完成了。萬(wàn)事俱備，只差銷售。
根據(jù)測(cè)算，發(fā)展大廈的銷售可以為萬(wàn)科帶來(lái)近1 000萬(wàn)元的利潤(rùn)。
可就在報(bào)紙廣告刊登的前一天，特發(fā)突然撤回對(duì)萬(wàn)科的委托，決定自己銷售。只好緊急撤回報(bào)紙的廣告稿，預(yù)訂的版面改做萬(wàn)科地產(chǎn)的形象廣告。
特發(fā)的變卦，刺激我做出了令特發(fā)意外的反應(yīng)：你不是自己賣(mài)嗎？好，成全你，萬(wàn)科這次是買(mǎi)家，購(gòu)買(mǎi)你整棟大廈。
特發(fā)一下懵了。此時(shí)的特發(fā)老總是王新民，原在國(guó)家經(jīng)委工作，剛到特發(fā)不久，還屬熟悉工作階段。上一任的袁陶仁，沒(méi)做多長(zhǎng)時(shí)間就離職了。在銷售大廈工作中負(fù)責(zé)的是總經(jīng)理助理袁春熙，李灝書(shū)記的前秘書(shū)。
萬(wàn)科自身籌措資金的能力有限，便通過(guò)電話聯(lián)絡(luò)香港新鴻基證券、香港天安中國(guó)和泰國(guó)正大集團(tuán)。新鴻基證券曾是萬(wàn)科股份化的咨詢顧問(wèn)公司，天安中國(guó)是萬(wàn)科的發(fā)起股東之一，而正大，是我經(jīng)營(yíng)飼料時(shí)期熟悉的公司。
前兩家公司電話里就談成了結(jié)果，各占25%，現(xiàn)在就差正大集團(tuán)表態(tài)。
在深圳高爾夫俱樂(lè)部會(huì)所約見(jiàn)到正大掌門(mén)人謝國(guó)民。寒暄之后，謝先生直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)：“王先生，你希望我們占多少股，投資多少錢(qián)，告訴我吧。我們信任你。”
謝先生這番話很受用。正是因?yàn)檫^(guò)去的一段生意交往，溝通才變得如此順暢。信用無(wú)價(jià)呀。
萬(wàn)科牽頭，四家聯(lián)手，正式向特發(fā)發(fā)出收購(gòu)大廈要約。參與收購(gòu)的還有香港的一家財(cái)團(tuán)。
特區(qū)發(fā)展公司的態(tài)度微妙起來(lái)，開(kāi)出的條件逐漸加碼。袁春熙助理的砝碼明顯挪向那家香港財(cái)團(tuán)。
特發(fā)管理層的心態(tài)是，當(dāng)年大廈急需還貸，你拒絕上交800萬(wàn)美元的額度，現(xiàn)在竟然反過(guò)來(lái)要收購(gòu)這棟大廈。是可忍孰不可忍！不行！寧贈(zèng)友邦，不賣(mài)家臣。結(jié)果可想而知：發(fā)展大廈的90%產(chǎn)權(quán)賣(mài)給了香港那家財(cái)團(tuán)，特發(fā)公司留下10%的物業(yè)作為集團(tuán)的新總部。
收購(gòu)發(fā)展大廈的行動(dòng)失敗了，但萬(wàn)科新啟動(dòng)的零售業(yè)務(wù)卻順利開(kāi)展。萬(wàn)科購(gòu)買(mǎi)了羅湖商業(yè)大廈的四層作為商業(yè)大賣(mài)場(chǎng)，與北京祥云集團(tuán)聯(lián)手開(kāi)展連鎖業(yè)務(wù)的談判也在深入進(jìn)行。而且，90年代初的萬(wàn)科人事政策中對(duì)北大、清華的學(xué)生不問(wèn)專業(yè)，來(lái)者不拒的做法也引來(lái)了一位年輕人。這天，和平路50號(hào)董事長(zhǎng)辦公室接待了一位帶著書(shū)生氣的年輕人。桌子上擺放著履歷和一份“商業(yè)連鎖模式”建議書(shū)。求職者叫郁亮，北京大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，之前供職深圳外貿(mào)集團(tuán)，見(jiàn)到萬(wàn)科招聘連鎖業(yè)務(wù)的人才廣告前來(lái)應(yīng)聘。
搶占上海灘 撤退北部灣
1992夏天，北海市委書(shū)記王季路和市長(zhǎng)帥歷國(guó)到深圳招商，邀請(qǐng)萬(wàn)科參與北海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。
待我?guī)е妆虬菰L帥市長(zhǎng)時(shí)，帥市長(zhǎng)為難地?cái)傞_(kāi)雙手：“你們動(dòng)手晚了，北海市區(qū)的土地已經(jīng)瓜分光了。”在市長(zhǎng)過(guò)問(wèn)下，國(guó)土局給萬(wàn)科擠出不到3萬(wàn)平方米的兩塊地，都在新建的火車站附近。
以當(dāng)時(shí)萬(wàn)科的胃口，這樣的地塊自然不夠分量。北海有一個(gè)名為罐頭嶺的山峰，景色很美。登到頂峰，涼風(fēng)習(xí)習(xí)。望著山腳下的海灣，沙灘、椰樹(shù)、海浪。“哎，這一片如何？”“啊，地塊已經(jīng)被中信王軍劃去了。”
晚飯桌上，我向市長(zhǎng)介紹了萬(wàn)科在上海的開(kāi)發(fā)情況后，市長(zhǎng)略一沉吟，“這樣吧，有一塊40平方公里的土地，地價(jià)可以象征性地付一點(diǎn)，就算送給萬(wàn)科建設(shè)開(kāi)發(fā)吧。”
我對(duì)帥市長(zhǎng)的表態(tài)既感到驚訝又興奮，在深圳不能實(shí)現(xiàn)的宏偉藍(lán)圖，在北�？梢源笳股硎至恕�
返回深圳，召開(kāi)房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)部會(huì)議研究帥市長(zhǎng)的建議。說(shuō)來(lái)奇怪，在圖紙上，40平方公里同500畝地塊的感覺(jué)差不多。換句話，面對(duì)如此巨大的面積，我一點(diǎn)感覺(jué)也沒(méi)有。
為了吃透北海政府對(duì)這塊土地的規(guī)劃意圖，我邀請(qǐng)了經(jīng)濟(jì)學(xué)家湯學(xué)義、城市規(guī)劃專家孟大強(qiáng)先生一起前往北海。
在北海建委會(huì)議室，帥市長(zhǎng)請(qǐng)兩位專家給建委講課。
湯學(xué)義從基礎(chǔ)設(shè)施投入分析講起：“深圳特區(qū)目前總共開(kāi)發(fā)了70平方公里的土地，‘三通一平’每平方公里需要兩三個(gè)億，70平方公里的‘三通一平’用去了近200個(gè)億，也就是說(shuō)地面上什么還沒(méi)有就用去了200個(gè)億。再看北海這40平方公里的荒地灘涂開(kāi)發(fā)，即使這里的勞力、建筑材料比深圳便宜，每平方公里土地也得1.5億~2億元，40平方公里就得60億~80億元，如果算上地面上的投資，廠房、公建、發(fā)電廠、水廠，少說(shuō)還得80億，加起來(lái)就是140億~160億。問(wèn)題不在投入，更重要的是產(chǎn)出和消費(fèi)。北海目前的人口不到15萬(wàn)，一年的產(chǎn)值不足10個(gè)億，如何支撐這么大規(guī)模的基本建設(shè)？”
聽(tīng)著湯教授的課，后脊梁浸出冷汗。我側(cè)身對(duì)孟大強(qiáng)先生耳語(yǔ)：“這一算如醍醐灌頂，40平方公里的土地不能要啊。”
本來(lái)請(qǐng)專家給政府上課，卻結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)給狂熱的王石上了一堂課。好在有這堂課，否則萬(wàn)科盲目上馬，后果不堪設(shè)想。
超過(guò)25%的利潤(rùn)不做
1992年尾，深圳國(guó)土局主辦了一次房地產(chǎn)沙龍。
作為萬(wàn)科代表，我在發(fā)言時(shí)明確告訴與會(huì)者：“萬(wàn)科超過(guò)25%的利潤(rùn)不做。”
會(huì)場(chǎng)嘩然。
我解釋說(shuō)：“現(xiàn)在只要手中有一塊地，半年還沒(méi)開(kāi)發(fā)，地價(jià)就漲了一倍。低于40%的利潤(rùn)不做的說(shuō)法由此而來(lái)。但這正常嗎？萬(wàn)科做貿(mào)易出身，20世紀(jì)80年代做錄像機(jī)，也做過(guò)200%~300%的利潤(rùn)生意。因?yàn)槭浅~利潤(rùn)，許多公司都進(jìn)口錄像機(jī)，供過(guò)于求，錄像機(jī)降價(jià)，銷售的邊際利潤(rùn)就開(kāi)始下降，甚至利潤(rùn)變成負(fù)數(shù)。今年，我讓財(cái)務(wù)將萬(wàn)科1984年到1992年的貿(mào)易記錄整理了一遍，賺錢(qián)用黑字表示，賠錢(qián)用紅字表示，結(jié)果紅字多于黑字。這說(shuō)明這么多年貿(mào)易的結(jié)果是賠錢(qián)超過(guò)賺錢(qián)；這也說(shuō)明市場(chǎng)很公平，先前你怎么暴利賺的錢(qián)，之后你都得吐出來(lái)，而且還要多吐。
現(xiàn)在的房地產(chǎn)火爆同80年代的貿(mào)易何其相似。如果任由下去，一旦市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)，利潤(rùn)空間變窄，你怎么辦呢？”
哪有不愿多賺錢(qián)的發(fā)展商？
與會(huì)的國(guó)土局官員、開(kāi)發(fā)商、新聞?dòng)浾卟幻靼孜以谡f(shuō)什么。
有的與會(huì)者嘀咕：“唱高調(diào)也不是這樣的唱法呀。”
還有的更直接：“你賺不到25%說(shuō)明你沒(méi)本事。”
1993年第一季度。
地價(jià)繼續(xù)上漲，鋼鐵、水泥、木材價(jià)格翻番。
萬(wàn)科三個(gè)工地停工，對(duì)方要求增加建筑費(fèi)用，談判代表理直氣壯：不增加建筑費(fèi)，開(kāi)工就得賠，停工被罰款也是賠，但至少落個(gè)清凈。
預(yù)售樓花，如果不能按期交付使用，對(duì)萬(wàn)科來(lái)說(shuō)損失的不僅是金錢(qián)，還有信用。不得已，只好修改合同，增加建筑費(fèi)。
進(jìn)入第二季度。建材價(jià)格繼續(xù)上漲。
建筑公司再次停工，要求增加建筑安裝費(fèi)。只有忍氣增加。核算下來(lái)，萬(wàn)科賣(mài)出的樓花已經(jīng)處于虧損邊緣。老天爺呀，你怎么這么不公平呀，難道老老實(shí)實(shí)做好人就得吃虧嗎？
就在我們像熱鍋上的螞蟻那樣團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，中央針對(duì)股市和房市的泡沫進(jìn)行調(diào)控?cái)D壓。三大建材的價(jià)格應(yīng)聲而落。房地產(chǎn)價(jià)格迅速下降。發(fā)展商叫苦不迭。
聽(tīng)到宏觀調(diào)控的消息，我由衷發(fā)出內(nèi)心的聲音：“我舉雙手贊成！”
我要求萬(wàn)科地盤(pán)的建筑隊(duì)停工。
“為什么停工？”
“為什么？三大建材價(jià)格降下來(lái)了，我們得重新定價(jià)。”
萬(wàn)科超過(guò)利潤(rùn)25%不做的理性思維獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
在許多發(fā)展商艱難度日的宏觀調(diào)控期間，萬(wàn)科地產(chǎn)的規(guī)模以平均70%的年均速度遞增，到1998年，萬(wàn)科突然發(fā)現(xiàn)自己排在了滬深兩市上市房地產(chǎn)企業(yè)的第一名。
“3.30”，君萬(wàn)之爭(zhēng)揭幕
1994年3月29日下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，萬(wàn)科在富臨大酒店召開(kāi)董事會(huì)。
提交的方案順利通過(guò)。董事張西甫、董事王越隴委托的代表吳大生沒(méi)有提出任何疑義。一切都顯得平靜和正常。
然而，正如美國(guó)一本寫(xiě)華爾街80年代一樁著名并購(gòu)案的圖書(shū)《站在門(mén)口的野蠻人》中，
將風(fēng)險(xiǎn)投資家比喻為站在上市公司門(mén)口的野蠻人那樣。進(jìn)入1994年，一群野蠻人已在萬(wàn)科不知不覺(jué)間守候多時(shí)，萬(wàn)科董事長(zhǎng)竟渾然不覺(jué)。
3月30日上午10點(diǎn)30分，君安證券總經(jīng)理張國(guó)慶和副總張漢生走進(jìn)我的辦公室，昨天已經(jīng)預(yù)約。
一在對(duì)面坐定，張國(guó)慶就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“君安證券準(zhǔn)備給萬(wàn)科的管理層提些意見(jiàn)。”
提意見(jiàn)有必要一二把手一起來(lái)么？我覺(jué)得有些蹊蹺。
“君安準(zhǔn)備下午開(kāi)一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，正式提出對(duì)萬(wàn)科的意見(jiàn)。不要誤會(huì)，對(duì)你沒(méi)有其他的意思，君安是代表中小股東給萬(wàn)科的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提意見(jiàn)，會(huì)對(duì)萬(wàn)科的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有好處，對(duì)你也有好處，對(duì)中國(guó)證券市場(chǎng)發(fā)展更有明顯的好處。”
這番話確實(shí)讓人感到突然，我從他的話里行間感覺(jué)出一些火藥味道。
“我可以參加下午的新聞發(fā)布會(huì)么？”我穩(wěn)住情緒，回應(yīng)了第一個(gè)問(wèn)題。
張漢生輕描淡寫(xiě)：“你就不要參加了吧，只是因?yàn)橐o萬(wàn)科提意見(jiàn)，事前通知一下。”
“既然給萬(wàn)科提意見(jiàn)，為什么萬(wàn)科的董事長(zhǎng)不能參加呢？”我越發(fā)感覺(jué)到來(lái)者不善。
“你要參加也沒(méi)有問(wèn)題，提意見(jiàn)是以‘告萬(wàn)科全體股東書(shū)’的形式，并在明天的《深圳特區(qū)報(bào)》上刊登，建議改組董事會(huì)。形式或許會(huì)讓你覺(jué)得有些激烈，但這是為了萬(wàn)科好。改組后的董事會(huì)還是由你擔(dān)任總經(jīng)理。”張國(guó)慶一邊說(shuō)一邊起身，表示要告辭了。
兩位老總進(jìn)屋出屋用了五分鐘。
給萬(wàn)科準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)的時(shí)間只有兩個(gè)半小時(shí)了。
我趕忙撥打各位董事的電話，告知突發(fā)的提意見(jiàn)會(huì)，征求對(duì)策意見(jiàn)。
30分鐘內(nèi)，同遠(yuǎn)在美國(guó)、加拿大、北京、青島、�？�、深圳等地的13名董事取得了聯(lián)系。令我吃驚的是：第一大股東新一代、中創(chuàng)、海南證券等三家的董事不僅知道此事而且是此次“意見(jiàn)會(huì)”的發(fā)起者。
電話中，我對(duì)西甫幾乎是嚷了起來(lái)：“君安事前不打任何招呼，搞突然襲擊，登報(bào)提意見(jiàn)，還說(shuō)是為了萬(wàn)科好。你怎么這么糊涂��！在這個(gè)時(shí)候，新一代不能參加新聞發(fā)布會(huì)，絕不能參加，明白嗎？”
接通中創(chuàng)代表吳大生的電話，質(zhì)疑為什么背著萬(wàn)科進(jìn)行反對(duì)萬(wàn)科董事會(huì)的結(jié)盟？對(duì)方在電話中回答：“提意見(jiàn)是股東的權(quán)利，以什么形式，只要不違法，是股東選擇的自由。”我清楚地感覺(jué)到對(duì)方語(yǔ)調(diào)背后的不友好及不滿的情緒。
撥通北京中創(chuàng)總公司王越隴的電話，越隴表態(tài)：“總部不知道吳大生的行為，但第一，不同意以這種形式給萬(wàn)科提意見(jiàn)；第二，吳不能參加記者招待會(huì)。
“稍微松了口氣，我又撥通海南證券公司文哲的電話，我在電話里感受到對(duì)方的驚訝：“一個(gè)月前張國(guó)慶給我電話，說(shuō)‘股市不好，需要新的操作題材，給萬(wàn)科提意見(jiàn)是創(chuàng)新；再者，萬(wàn)科透明、健康，經(jīng)得住風(fēng)吹草動(dòng)，而選擇金田的話，經(jīng)不起折騰。’我想也是，就同意了。誰(shuí)想到張國(guó)慶搞什么新聞發(fā)布會(huì)？”
“那是不是撤銷作為發(fā)起單位呢？”
“沒(méi)有簽署作為發(fā)起單位的授權(quán)書(shū)，但口頭上答應(yīng)了，兩邊都是朋友，這樣吧，君安不能再以海南證券的名義發(fā)聲明，我也不會(huì)發(fā)聲明讓張國(guó)慶尷尬。”
好吧，我這生死存亡，您還在兩邊抹稀泥。
此刻，我意識(shí)到，董事長(zhǎng)同董事的溝通上出了問(wèn)題。部分董事聯(lián)手對(duì)付萬(wàn)科，而我事前竟渾然不覺(jué)。再聯(lián)絡(luò)其他董事，加拿大的劉元生、美國(guó)的趙曉斌、深圳的馬恭元均表示站在我一邊。略松了口氣。再一輪電話通知管理層……
君萬(wàn)之爭(zhēng)：較量之一（上）
3月30日下午3時(shí)，君安證券在陽(yáng)光酒店召開(kāi)記者發(fā)布會(huì)，小型會(huì)議室坐滿了記者。
會(huì)議伊始，辦公室主任何偉主持會(huì)議，宣布君安代表委托的四家股東—深圳新一代企業(yè)有限公司、海南證券公司、香港俊山投資有限公司和創(chuàng)益投資有限公司（四公司共持有萬(wàn)科總股份的10.73%）發(fā)起《告萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司全體股東書(shū)》。
《告萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司全體股東書(shū)》首先對(duì)萬(wàn)科的業(yè)務(wù)情況、公司結(jié)構(gòu)、股本構(gòu)成和股票走勢(shì)作了概括介紹，并逐一分析了萬(wàn)科的房地產(chǎn)、股權(quán)投資、工業(yè)、貿(mào)易和文化經(jīng)營(yíng)五大產(chǎn)業(yè)狀況。
之后，行文對(duì)萬(wàn)科經(jīng)營(yíng)和管理中存在的問(wèn)題，如業(yè)務(wù)透明度不足、參股申華公司無(wú)實(shí)效、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)欠佳和股權(quán)投資利潤(rùn)不穩(wěn)定等進(jìn)行分析，點(diǎn)明萬(wàn)科的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分散了公司的資源和管理層的經(jīng)營(yíng)重心，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，倡議書(shū)中最后提出了對(duì)萬(wàn)科的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和管理層進(jìn)行重組，包括收縮貿(mào)易、商業(yè)和工業(yè)經(jīng)營(yíng)，將安華公司和股權(quán)投資公司獨(dú)立出來(lái)，全力發(fā)展和充實(shí)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)宣布將推薦8~10位董事候選人進(jìn)入董事會(huì)，以及力爭(zhēng)在董事會(huì)內(nèi)部設(shè)置一個(gè)常設(shè)的項(xiàng)目審批委員會(huì)，對(duì)重大政策進(jìn)行監(jiān)督，避免和減輕項(xiàng)目的盲目性和隨意性。
一萬(wàn)多字的內(nèi)容，整整念了一個(gè)小時(shí)。
聽(tīng)著一些熟悉的提法和完整精確的表述，我做了兩個(gè)判斷：這是精心策劃和準(zhǔn)備的，非十天半個(gè)月能準(zhǔn)備出來(lái)的；“書(shū)”的結(jié)尾抒情浪漫，把十足的火藥味降了下來(lái)，很類似前渣打公司副董事寧志翔的文筆風(fēng)格。這家伙在攪和什么？扮演著什么角色？
我舉手要求發(fā)言。
主持會(huì)議的何偉明卻不允許。顯然是事先商定好的做法。
記者們?nèi)氯缕饋?lái)，“給王總發(fā)言嘛。”“給萬(wàn)科提意見(jiàn)為什么不給萬(wàn)科的董事長(zhǎng)發(fā)言呢？”“請(qǐng)王總上臺(tái)講兩句。”……
礙于老記們的提議，張國(guó)慶勉強(qiáng)表示同意。
我走上講臺(tái)，鎮(zhèn)靜住情緒：“歡迎新老股東提意見(jiàn)。從剛剛聽(tīng)到的內(nèi)容來(lái)看，很專業(yè)，是精心準(zhǔn)備的。巧合的是，倡議書(shū)中提出的改革建議和昨天29日萬(wàn)科召開(kāi)的董事會(huì)決議有80%是相符的。君安指責(zé)的萬(wàn)科多元化，特區(qū)內(nèi)的公司有95%都是多元化經(jīng)營(yíng)的，既是弱點(diǎn)，也可以說(shuō)是特點(diǎn)。就萬(wàn)科來(lái)講，多元化是歷史形成的，行業(yè)多元化的格業(yè)并非說(shuō)壓就壓，講減就能馬上減掉的。君安特別指責(zé)的股權(quán)投資，已進(jìn)入回報(bào)期，本身價(jià)值不能輕易否定，其優(yōu)劣，要從實(shí)際角度去理解。”對(duì)于管理層面的指責(zé)，我強(qiáng)調(diào)：“君安所稱的行業(yè)透明度不夠與公司管理透明度不高有不同的含義，行業(yè)特色不明顯與公司情況不清晰亦不能混為一談。”
對(duì)于記者的紛紛提問(wèn)，我簡(jiǎn)要回答：“明天下午兩點(diǎn)，萬(wàn)科將召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)表對(duì)《告萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司全體股東書(shū)》的正式回應(yīng)。”
我表面顯得鎮(zhèn)靜，回答問(wèn)題也能控制住節(jié)奏，可內(nèi)心卻對(duì)萬(wàn)科所處的險(xiǎn)境深感不安。
君安的動(dòng)機(jī)非常明顯：通過(guò)告股東萬(wàn)言書(shū)，爭(zhēng)取萬(wàn)科股東的支持，達(dá)到改組萬(wàn)科董事會(huì)，從而操縱股票走勢(shì)的目的。
君安承銷萬(wàn)科B股，有1 000萬(wàn)股仍壓在手上，成本在12元每股，而目前市場(chǎng)價(jià)只有9元每股，按市場(chǎng)價(jià)售出將虧損3 000萬(wàn)元。如何既脫手套現(xiàn)，又不虧損呢？就是制造萬(wàn)科被收購(gòu)題材。收購(gòu)概念自然刺激股價(jià)上漲，只要萬(wàn)科股價(jià)上漲，君安就可以一舉三得：一、拋售積壓的萬(wàn)科股票，資金回籠；二、借小股東的支持控制萬(wàn)科董事會(huì)，更方便地操縱股市；三、贏得維護(hù)小股東利益、市場(chǎng)創(chuàng)新的好名聲。
野蠻的大狗齜牙咧嘴，正向選擇的第一個(gè)獵物萬(wàn)科撲來(lái)！
在股市低迷的情況下，題材往往成為刺激股市的靈丹妙藥，而股價(jià)上漲是市場(chǎng)共同的心聲，恰好君安的建議“書(shū)”提供了這種操作題材。問(wèn)題是，股價(jià)上漲之時(shí)，也是君安拋售萬(wàn)科股票之日，股票下跌，受損失的卻是盲目跟風(fēng)的中小股民和萬(wàn)科公司本身。
萬(wàn)科能做的是兩點(diǎn)。一、瓦解改組萬(wàn)科的聯(lián)盟，挫敗其發(fā)起特別股東大會(huì)的動(dòng)議；二、充分向市場(chǎng)披露信息，不要盲目跟進(jìn)購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科股票，以免受損。
而這兩點(diǎn)都需要時(shí)間。
返回水貝，第一件事是交代郁亮申請(qǐng)3月31日停牌。
分析一下聯(lián)盟10.73%股份的構(gòu)成：新一代擁有萬(wàn)科6.2%的股份，海南證券公司占1.1%，俊山投資和創(chuàng)益投資共占3.43%。其中俊山投資和創(chuàng)益投資的3.43%就是君安手中積壓的萬(wàn)科股票，不用理會(huì)。而余下的兩家，關(guān)鍵在新一代的6.2%，只要新一代不參與結(jié)盟，聯(lián)盟就土崩瓦解。
下午5點(diǎn)，我安排趙曉峰、徐剛?cè)バ乱淮?qǐng)西甫到水貝萬(wàn)科總部。同時(shí)交代法律室尋找熟悉公司法的法律專家。法律室主任何正大推薦廣州君何律師事務(wù)所合伙人曾義軍律師。10年前，曾律師是萬(wàn)科聘用的第一個(gè)法律顧問(wèn)，后到英國(guó)專攻公司法，回國(guó)后創(chuàng)建私人律師事務(wù)所。
萬(wàn)科總部三樓小會(huì)議室。我同西甫對(duì)面而坐。無(wú)論如何，西甫是自己人，有什么不能內(nèi)部協(xié)商解決？令我不解的是，“為什么昨天萬(wàn)科董事會(huì)上一點(diǎn)風(fēng)聲也不透露呢？”
西甫解釋：“一個(gè)月前，四家發(fā)起股東與君安證券簽署了保密協(xié)議，不準(zhǔn)單方透露內(nèi)容，所以……”
“如此保密的目的是什么呢？”我仍然不解。
“哦，張國(guó)慶說(shuō)，‘保密能使提意見(jiàn)的效果最有效’，張國(guó)慶強(qiáng)調(diào)‘王石一般是聽(tīng)不進(jìn)意見(jiàn)的，突然性才能達(dá)到效果，也是為了王石好。’所以就簽了保密協(xié)議。”
“啊，明白了。事到如今，應(yīng)該明白君安的意圖，發(fā)表退出聲明吧。”我遞過(guò)擬好的新一代退出聯(lián)盟聲明和一支打開(kāi)了筆帽的簽字筆。西甫端詳著退出聲明，不說(shuō)不簽，也沒(méi)有動(dòng)筆，面帶難色。
兩人陷入了僵持。
我理解坐在眼前這位兄長(zhǎng)的為難處境。
“文革“期間，西甫的老父親被打成走資派，西甫提前從空軍航校退役，當(dāng)了一名工人，逆境中結(jié)交的朋友成為患難之交。后來(lái)，其中一些人來(lái)到深圳，在西甫身邊謀求發(fā)展，西甫都給予了信任，生意上賠錢(qián)又得做大哥的擔(dān)待，而西甫本人也不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)。
某種意義上，西甫作為大家長(zhǎng)，勉為其難地支撐著越來(lái)越大的攤子。好在身邊有幾位頗能在商場(chǎng)上廝殺的干將，這里面有新一代的老總丁小明、陳超、丘奇浩、黃曉敏，還有萬(wàn)科的王石。1988年股份化改造的時(shí)候，分給國(guó)家的萬(wàn)科股份委托給新一代代管，每年國(guó)家股的紅利所得也歸新一代進(jìn)賬。
在我創(chuàng)業(yè)的摸爬滾打中，作為行政的上一級(jí)層面，西甫起著保護(hù)傘的作用�？梢哉f(shuō)，我們兩個(gè)人是互相依存的關(guān)系。新一代對(duì)待萬(wàn)科與君安，按照常理一眼便可辨識(shí)出孰輕孰重，但此刻新一代在這件事情上為什么表現(xiàn)出如此曖昧的態(tài)度？這里只有一種解釋，就是利益關(guān)系發(fā)生了變化。
幾個(gè)月前，新一代擁有的萬(wàn)科股票達(dá)到總量的9%，現(xiàn)在僅有6.2%，其中2.8%被新一代委托君安賣(mài)出，但收取的手續(xù)費(fèi)高達(dá)50%。一般人，無(wú)法理解為何手續(xù)費(fèi)高至如此，但只要知道法人股必須經(jīng)證管辦特批才能買(mǎi)賣(mài)，就不難理解這一情況。君安掌門(mén)人同證管辦主任具有非同尋常的關(guān)系。這筆買(mǎi)賣(mài)的總額為1.1億元，50%的手續(xù)費(fèi)就是5 500萬(wàn)。
時(shí)間已是晚上８點(diǎn)，兩人仍泡在會(huì)議室。
突然停電，四周一片漆黑。
點(diǎn)上蠟燭。
火苗晃動(dòng)，映在墻上的黑影也隨之左右搖擺。又過(guò)了兩個(gè)小時(shí)，坐在對(duì)面沉思的西甫望著我笑了笑，那笑容讓我懸著的心落了下來(lái)。夠哥們！張國(guó)慶，看你還撲騰什么？
晚10點(diǎn)半鐘，趙曉峰陪我來(lái)到深圳發(fā)展中心大廈君安總部。
張國(guó)慶按約定時(shí)間等候在這里。
黑黢黢的辦公樓，昏暗的蠟燭光搖曳著。我遞過(guò)去張西甫退出倡議和退出委托君安發(fā)出倡議行列的聲明。
張國(guó)慶瞥了一眼我手中的“重磅炸彈”，遞給我一份同樣是張西甫簽署的文件—這是一份新一代授權(quán)君安作為改革倡議行動(dòng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)的委托書(shū)。委托書(shū)上明確規(guī)定：授權(quán)在6個(gè)月之內(nèi)不可撤銷。委托上還注明了法律顧問(wèn)：中信律師事務(wù)所。
我的心一下子又被揪了起來(lái)，暗暗叫苦：西甫啊西甫，你糊涂也不至于糊涂到如此地步呀。我現(xiàn)在手中的聲明從法律的角度來(lái)講是廢紙一張。
“對(duì)于君安來(lái)說(shuō)，西甫的態(tài)度已經(jīng)不重要。”張國(guó)慶擺出一切都在控制之中的姿態(tài)。
“咱們騎驢看唱本—走著瞧。”我毫不示弱。
君萬(wàn)之爭(zhēng)：較量之二（上）
返回水貝已近零點(diǎn)。
剛從廣州趕到的曾義軍律師正在翻閱有關(guān)文件，擺出了通宵熬夜的架勢(shì)。
我將曾律師請(qǐng)到我的辦公室。
“對(duì)不起，剛聘請(qǐng)你就要辭退你。”
“為什么？”精明的女律師驚愕。
我簡(jiǎn)單解釋了與張國(guó)慶見(jiàn)面的結(jié)果，“對(duì)方組織的比我們想像的要充分得多。從君安聘請(qǐng)的中信事務(wù)所來(lái)看，已不是純法律之爭(zhēng)的比高下了。官司真打到法院去，有時(shí)法庭外的較量比法庭上的較量更重要。你同中信較量勢(shì)單力薄。不多說(shuō)了。這方面的律師事務(wù)所，曾律師有什么推薦的嗎？”
曾義軍無(wú)法理解我的突然解聘做法。
我無(wú)意繼續(xù)同曾律師爭(zhēng)論，心里已經(jīng)有了對(duì)應(yīng)中信律師事務(wù)所的選擇。“哎，你知道傅瑞律師在哪家律師事務(wù)所嗎？”我問(wèn)坐在一旁的萬(wàn)科法律室主任何律師。“無(wú)論如何，一個(gè)小時(shí)之內(nèi)找到傅律師在什么地方。”
此時(shí)，已是凌晨?jī)牲c(diǎn)。
徹夜討論，研究對(duì)策。
“西甫的聲明還刊登嗎？”何律師問(wèn)。
“為什么不登？”我不解。
“法律上……”
“啊，法律上不起作用，但社會(huì)輿論上卻會(huì)對(duì)君安極端不利，看著吧。”
在研究對(duì)手的弱點(diǎn)時(shí)，我有兩個(gè)假設(shè)：根據(jù)告股東書(shū)的行文風(fēng)格，我懷疑這股東書(shū)是由寧志翔起草的，假定一，寧志翔是知情人，假定他的私心大大的，知情而有私心的寧志翔會(huì)做什么呢？他知道公布“告股東書(shū)”就會(huì)引起股價(jià)上漲，就會(huì)在之前建倉(cāng)購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科股票。如果這樣做，就是違法行為；假定二，寧志翔伙同君安干侵犯廣大股東利益的違法勾當(dāng)。
我相信自己，相信萬(wàn)科的團(tuán)隊(duì)是秉公守法的職業(yè)團(tuán)隊(duì)，但類似的人畢竟是少數(shù)啊。
我讓郁亮查對(duì)近兩個(gè)月的萬(wàn)科股東變化和新開(kāi)的戶頭身份。
萬(wàn)科和君安，王石同張國(guó)慶的較量真的開(kāi)始了。
3月31日清晨，何正大律師乘紅眼班機(jī)飛上海，搬請(qǐng)公司法起草人之一的華東政法大學(xué)顧耕耘副教授。
《深圳特區(qū)報(bào)》全版刊載《告萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司全體股東書(shū)》，而在同一張報(bào)紙上刊載著張西甫宣告新一代退出倡議的聲明。
上午，萬(wàn)科水貝總部三樓大會(huì)議室。萬(wàn)科散落在全國(guó)13座城市的一線老總火速被召集到總部。
我簡(jiǎn)單講述了昨天君安發(fā)難和面臨的局面。
整個(gè)會(huì)議室中的氣氛沉重。沈陽(yáng)萬(wàn)科總經(jīng)理魯東勇打破了沉默：“我們?cè)谇熬�打仗，后方卻著火了，”忍不住嗚咽起來(lái)，“我突然不知道未來(lái)的家在哪里了？”
正在建造美好家園的萬(wàn)科人突然發(fā)現(xiàn)，腳下可能就是萬(wàn)丈深淵。
香港年利達(dá)律師行的兩位“鬼佬”律師趕到水貝。
傅瑞律師事務(wù)所的律師已經(jīng)從北京啟程飛往深圳。
在發(fā)展大廈深圳特區(qū)發(fā)展公司總部，我拜見(jiàn)總經(jīng)理王新民。一見(jiàn)面，戴著寬邊眼鏡的王總就說(shuō)：“西甫糊涂。怎么能這么干？”
這次見(jiàn)面，王新民將6.2%的萬(wàn)科法人股的股東權(quán)益表決權(quán)授權(quán)給我。
下一站證管辦。然而，證管辦主任王林的態(tài)度卻極為不友好。券商登報(bào)批評(píng)一家上市公司是需要報(bào)證管辦批準(zhǔn)的。為什么證管辦沒(méi)有給萬(wàn)科打一個(gè)招呼就批準(zhǔn)登報(bào)呢？我希望王主任給予解釋。
王林卻愛(ài)理不理地回答：“股東給董事會(huì)提意見(jiàn)天經(jīng)地義。”
望著王主任那張消瘦的臉龐，我忍耐著沒(méi)有發(fā)火，心想：你這是公報(bào)私仇！
三年前，王林還在體改辦，因職工股歸屬問(wèn)題，我同剛提升為體改辦副主任的王林爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)，我拍著桌子質(zhì)問(wèn)：“萬(wàn)科股改你最清楚，怎么現(xiàn)在升官就不認(rèn)賬了？”王副主任站起身來(lái)，對(duì)身邊的助手說(shuō)，“我們走”，拂袖而去。顯然，在君萬(wàn)之爭(zhēng)上，證管辦主任在看我的笑話。隱約感覺(jué)，一股反對(duì)我的力量隱蔽地聚集在張國(guó)慶的麾下。
水貝總部。臨時(shí)安裝了一部錄音電話。
同寧志翔接通電話，我不由分說(shuō)就指責(zé)他背信棄義，像黑暗中的老鼠攻擊萬(wàn)科，“文章的風(fēng)格一看就是你寧志翔的！”
寧支吾一陣，承認(rèn)是自己所為。
錄音機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)著，記錄著談話過(guò)程。
股東近兩個(gè)月的變化核實(shí)：兩家新公司，均在君安證券營(yíng)業(yè)處開(kāi)的戶頭，一個(gè)注冊(cè)地點(diǎn)為丹東，另一個(gè)注冊(cè)地為太原，總計(jì)購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科股票的金額達(dá)到2 000萬(wàn)人民幣，戶頭持有人為寧志翔。我心中想，“寧先生，你是維吾爾姑娘—小辮子一大把呀。”
就憑這一證據(jù)，為保護(hù)小股東利益，萬(wàn)科還得停一天牌。
下午兩點(diǎn)，水貝二路工業(yè)大廈三樓大會(huì)議室擠滿了媒體記者。在三樓過(guò)道和一樓大廳中也圍滿了采訪的記者。
我、副總經(jīng)理陳祖望和郁亮出場(chǎng)。
我先將公司情況做簡(jiǎn)要陳述，然后展開(kāi)反擊。
“萬(wàn)科對(duì)君安在多份報(bào)刊上刊登《告股東書(shū)》和《改革倡議》的做法有很多疑點(diǎn)。新一代企業(yè)在30日已經(jīng)退出聯(lián)盟，31日又發(fā)表了取消授權(quán)君安作為財(cái)務(wù)公司的聲明；海南證券也從沒(méi)有書(shū)面正式委托君安作為財(cái)務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行此類活動(dòng)。
……萬(wàn)科董事會(huì)只有14名成員，而倡議中同時(shí)推舉8～10名董事，顯然此舉是希望耗費(fèi)最小的代價(jià)全面接管萬(wàn)科。
君安的倡議書(shū)盡管從格式和方法上具有專業(yè)水準(zhǔn)，但具體內(nèi)容中不實(shí)之處頗多，如上海萬(wàn)科城市花園的規(guī)劃問(wèn)題，僅僅是重復(fù)公司一位員工的意見(jiàn)。作為一個(gè)專業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告，其分析立論僅僅出于一個(gè)萬(wàn)科內(nèi)部員工對(duì)公司提出意見(jiàn)的水平，其制作者從職業(yè)道德和專業(yè)水平都有經(jīng)不起推敲之處。
……房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是萬(wàn)科的主要業(yè)務(wù)。1993年萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目無(wú)論是開(kāi)工還是竣工數(shù)量都是歷史最高紀(jì)錄，今后5年，房地產(chǎn)仍是萬(wàn)科的主導(dǎo)業(yè)務(wù)。股權(quán)投資方面萬(wàn) 科投入總額計(jì)有1.31億多元，已經(jīng)回籠9 540余萬(wàn)元，現(xiàn)在仍被占用的資金不足4 000萬(wàn)元，投資的27家公司中，已經(jīng)有9家在深滬兩地上市，在目前已經(jīng)公布的12家控股公司的1993年分紅方案中，萬(wàn)科現(xiàn)金息收入452萬(wàn)元。”
陳祖望隨后出示了經(jīng)深圳證券交易所豁免責(zé)任得以公布的財(cái)務(wù)狀況，表明萬(wàn)科去年在宏觀調(diào)控狀況下仍超額完成利潤(rùn)，總資產(chǎn)從1992年底的9.6億元發(fā)展到現(xiàn)在的21億元，凈資產(chǎn)值、股東權(quán)益也有一倍以上的增長(zhǎng)。
會(huì)上，我們又明確表示，已經(jīng)在今日停牌基礎(chǔ)上向深交所申請(qǐng)明日繼續(xù)停牌。
下午3點(diǎn)，新一代企業(yè)有限公司在陽(yáng)光酒店舉行新聞發(fā)布會(huì)。
我坐在張西甫身邊出席。
西甫發(fā)言，解釋新一代授權(quán)君安為財(cái)務(wù)顧問(wèn)而后取消的始末，隨后授權(quán)我代表新一代擔(dān)任這次新聞發(fā)布會(huì)的發(fā)言人。
張西甫離開(kāi)前表示，新一代曾經(jīng)在3月28日委托君安證券為該公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)，由于對(duì)證券及公司內(nèi)部認(rèn)識(shí)不夠?qū)I(yè)化，才做出了授權(quán)委托，委托有效期為今年3月到9月。
深圳的記者既興奮又迷惑：君安和萬(wàn)科之間存在的矛盾究竟是什么？君安倡議書(shū)是如何擬定的？新一代昨天還聯(lián)合聲明改組萬(wàn)科，報(bào)紙上的告股東書(shū)也有新一代的名字，今天又委托王石聲明退出？這究竟是怎么回事？
我心里非常清楚，君安還掌握著殺手锏，新一代委托給君安發(fā)言的6.2%的股權(quán)仍是一個(gè)無(wú)法繞過(guò)去的檻兒。中創(chuàng)公司已經(jīng)退出，君安手中的股票加上新一代還湊不到10%，不具備法定發(fā)起召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)的權(quán)利，海南證券1.1%的股權(quán)成為關(guān)鍵；還有，市政府投資管理公司掌握的2%國(guó)有股已經(jīng)浮出水面，亦成為爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。這些，我和張國(guó)慶都很清楚對(duì)方會(huì)打什么牌，只是媒體的老記們?nèi)鐗櫸謇镬F。
君萬(wàn)之爭(zhēng)：較量之三（上）
4月1日，星期五。
郁亮飛往海南島，尋求海南證券老總文哲1.1%的支持。同機(jī)前往的還有君安常務(wù)副總張漢生，他同樣沖著這生死攸關(guān)的1.1%。
文哲是人際關(guān)系高手，仍然兩邊不得罪：既不書(shū)面授權(quán)君安，亦不宣布同君安沒(méi)有關(guān)系。在郁亮的勸說(shuō)下，文哲明確：君安不得再借用海南證券的名義反對(duì)萬(wàn)科。
萬(wàn)科向深交所再次遞交報(bào)告，申請(qǐng)星期六繼續(xù)停牌。后天是星期天，交易所休息。這樣長(zhǎng)的時(shí)間，市場(chǎng)應(yīng)該已經(jīng)消化君安動(dòng)議的沖擊。
深交所表示為難。遠(yuǎn)在美國(guó)公務(wù)的深交所總裁夏斌責(zé)令星期六（只有半天交易時(shí)間）一定要萬(wàn)科復(fù)牌。
我打通美國(guó)的電話，彼岸還是半夜。我向夏斌申訴繼續(xù)停牌的理由：“有建老鼠倉(cāng)的證據(jù)，如果復(fù)牌股市出現(xiàn)異動(dòng)，出現(xiàn)蒙蔽小股東事情，他們的利益受到損害誰(shuí)負(fù)責(zé)？”
彼岸的夏斌仍堅(jiān)持萬(wàn)科股票必須4月2日復(fù)牌。沒(méi)得商量。
放下電話，我立即打電話給海南島的郁亮，讓他直飛北京中國(guó)證監(jiān)會(huì)。
當(dāng)天下午，我趕到投資大廈，直奔深圳市投資管理公司寬敞的總裁辦公室，尋求2%國(guó)家股的支持。
夏德明總裁對(duì)我認(rèn)真地解釋：“君安的張國(guó)慶找到了德成（注：李德成，時(shí)任投資管理公司董事長(zhǎng)），尋求支持股票市場(chǎng)的制度創(chuàng)新；你王石也來(lái)尋求支持。也弄不清什么關(guān)系，我們誰(shuí)也不支持，誰(shuí)也不反對(duì)，棄權(quán)。”李德成是我敬重的領(lǐng)導(dǎo)，感覺(jué)到所處位置的難處，此時(shí)對(duì)萬(wàn)科來(lái)講，棄權(quán)就是對(duì)萬(wàn)科的支持。
臨下班前，郁亮電話告訴我，證監(jiān)會(huì)同意明天萬(wàn)科股票繼續(xù)停牌，“給深交所的停牌文件明天一早下發(fā)，但已口頭傳遞給深交所。”太好了！幾天來(lái)同官方的交道中，惟有中國(guó)證券交易監(jiān)督管理委員會(huì)旗幟鮮明地秉持公道。
晚上，寶安股份有限公司總部接待室。我與陳政立總裁交換“君萬(wàn)之爭(zhēng)”的看法和對(duì)策，尋求上市公司的道義支持。
陳總很悲觀，認(rèn)為萬(wàn)科逃不過(guò)這一劫，“好在是萬(wàn)科，要是金田，第一天就垮了。”
“未必。萬(wàn)科是來(lái)文的，金田的黃漢青可是什么事情都可以做出來(lái)的。”
“君安的下一目標(biāo)會(huì)是哪一家呢？”
深圳的上市公司懷著復(fù)雜的心情看著君安對(duì)萬(wàn)科阻擊的演變，悲觀情緒彌漫，還有點(diǎn)恐懼。
4月2日萬(wàn)科股票繼續(xù)停牌。這一招，在君安的進(jìn)攻方案中是沒(méi)有預(yù)期的。股票不交易，你如何操縱股市？
連續(xù)4天的停盤(pán)，加之星期日一共5天，我相信市場(chǎng)足已消化君萬(wàn)之爭(zhēng)的信息。
君安在一則刊載在報(bào)紙上的聲明中再次提到倡議發(fā)起者之一的海南證券。
郁亮將君安的聲明影印給海南證券。文哲授權(quán)萬(wàn)科代海南證券發(fā)出聲明：海南證券從未授權(quán)委托君安……如再冒用其名，將保留訴諸法律的權(quán)利。
君安的陣腳亂了。
4月4日，星期一。
上午開(kāi)盤(pán)，萬(wàn)科的股票輕微上升，“嘭……嘭……嘭……”，我感到心跳加重加速。然而，股票的上升隨即停止，不再上揚(yáng)。
整個(gè)上午，萬(wàn)科股票異常平靜，我交代郁亮，下午開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布戰(zhàn)斗結(jié)束。
下午在水貝萬(wàn)科總部新聞發(fā)布會(huì)上，我向老記們宣布：“君萬(wàn)之爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束。”
“如果君安繼續(xù)征集小股東投票權(quán)，萬(wàn)科有什么對(duì)策嗎？”
“你的意思是持久戰(zhàn)？”我反問(wèn)，沒(méi)待回答趁機(jī)發(fā)揮：“萬(wàn)科是一家成立了10年的公司，有一支成熟的管理團(tuán)隊(duì)，而君安才成立一年，業(yè)務(wù)擴(kuò)展很快，團(tuán)隊(duì)還不成熟，要打持久戰(zhàn)，君安占不到便宜。”心里卻想：嗨，老記們，我攥著君安的小辮子，有北京證監(jiān)會(huì)主持公道，張國(guó)慶不具備再發(fā)起攻擊的能力。
張國(guó)慶怎么想呢？
君安召開(kāi)券商座談會(huì)，又是那個(gè)何偉，他聲明：只要有一個(gè)小股東委托君安，君安都要如何如何。
萬(wàn)科不予理睬。
一個(gè)星期之后，中國(guó)證監(jiān)會(huì)市場(chǎng)監(jiān)管部主任張資平來(lái)深圳調(diào)查“3.30事件”。
某賓館房間中，張主任同我見(jiàn)了面。
張資平說(shuō)：“你們的報(bào)告劉鴻儒主席已經(jīng)批復(fù)：嚴(yán)格查處。我就是來(lái)處理此事的。寧志翔是我五道口（中國(guó)人民銀行研究生部所在地）的同學(xué)，我舉起屠刀的手砍不下去。來(lái)深圳是一定要調(diào)查，但你知道，這調(diào)查就像離開(kāi)碼頭的船，船的目的地很明確：過(guò)河靠岸；但船到了河中間，風(fēng)大浪急，就由不得你我開(kāi)船的了，你明白我的意思嗎？”
我點(diǎn)點(diǎn)頭。
“怎么調(diào)查，先看你王石一個(gè)態(tài)度。”
“與人為善。”
“好，痛快。張國(guó)慶那里我來(lái)做工作。”
兩個(gè)小時(shí)之后，同一房間。張資平、柯偉祥（深交所副總經(jīng)理，夏斌不在時(shí)代總經(jīng)理）、張國(guó)慶、我坐在一起。
張資平發(fā)了話，“柯總在這里，君安就不要再搞什么征集小股東委托投票了。”
張國(guó)慶：“既然是主任發(fā)話了，就是一盤(pán)子臭狗屎讓我吃，我也把它咽下去。”
張國(guó)慶算是一條漢子，瞅著他悶著一肚子氣的樣子，我想起中國(guó)一句老話：君子報(bào)仇，十年不晚。君安的老總哪兒咽得下這口氣呢？此役君安沒(méi)有得逞，梁子是結(jié)了下來(lái)。
無(wú)論如何，君安是一家有影響的券商，而且還持有萬(wàn)科3.43%的股票。萬(wàn)科管理層邀請(qǐng)君安委派一名代表加入萬(wàn)科董事會(huì)，君安證券副總經(jīng)理龔華當(dāng)選萬(wàn)科董事。
沒(méi)多久，張漢生辭去了君安常務(wù)副總經(jīng)理職務(wù)。
君萬(wàn)之爭(zhēng)白熱化的第四天（4月2日），我的兩個(gè)表妹到水貝來(lái)探望表哥，姐倆中的姐姐在平安保險(xiǎn)、妹妹在君安總辦公關(guān)部。兩人前來(lái)安慰被攻擊的表哥。在辦公室，我摸出一副撲克牌，“來(lái)，咱們?nèi)齻�(gè)人打斗地主。”
打著牌，我解釋：“萬(wàn)科沒(méi)有問(wèn)題，表哥也沒(méi)有問(wèn)題。我現(xiàn)在擔(dān)心你黃蕾會(huì)有問(wèn)題，我預(yù)言：一月個(gè)內(nèi)，你會(huì)被君安開(kāi)除。”語(yǔ)氣盡量輕描淡寫(xiě)。
姐倆怔住了。
“吶，我擔(dān)心你受表哥的牽連。如果君安改組了萬(wàn)科，表妹你平安無(wú)事，如果萬(wàn)科平安無(wú)事，張國(guó)慶定會(huì)遷怒你。“
“不可能！你不了解我們張總，”小表妹維護(hù)其崇拜的偶像，“我們張總很有魄力，胸懷也很寬廣，不可能像你預(yù)計(jì)的那樣。表哥，被君安改組了有什么嗎？”
“好了，不說(shuō)了，打牌。”
如我預(yù)料，一個(gè)月后黃蕾被解聘。失業(yè)的表妹受聘于蛇口一家澳大利亞海上鉆井設(shè)備公司，并結(jié)識(shí)了電腦軟件工程師胖湯姆，戀愛(ài)結(jié)婚，隨夫移民澳大利亞珀斯。
萬(wàn)佳之變（上）
1993年，萬(wàn)科已經(jīng)確定了以房地產(chǎn)為主導(dǎo)行業(yè)，我的第一個(gè)想法是將萬(wàn)佳股份化，然后將萬(wàn)佳轉(zhuǎn)給他人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。然而，其他幾家股東在了解了萬(wàn)科的想法后，明確表示：就是因?yàn)槿f(wàn)科的股份制改造才加入萬(wàn)佳，萬(wàn)科走了，我們就沒(méi)有興趣了。
萬(wàn)科依舊作為萬(wàn)佳的第一大股東，占萬(wàn)佳股份35%，廣東省核電投資公司占25%，華西建筑占20%，天安占12.58%，還有7.42%職工股。
1994年7月17日，萬(wàn)佳推出倉(cāng)儲(chǔ)式百貨零售商場(chǎng)在華強(qiáng)北路華聯(lián)發(fā)大廈一樓開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積5 000平方米，采用倉(cāng)儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)和平價(jià)銷售模式。這第八家一掃頹態(tài)，在深圳零售業(yè)引發(fā)了一場(chǎng)革命，獲得消費(fèi)者和政府的高度認(rèn)同。商業(yè)同行被觸動(dòng)了，幾大老牌商場(chǎng)籌劃如何同萬(wàn)佳進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，媒體也被觸動(dòng)了，關(guān)于萬(wàn)佳的新聞不時(shí)見(jiàn)諸報(bào)端。華強(qiáng)北路人氣驟旺，很快變成商業(yè)黃金地段。
“萬(wàn)佳現(xiàn)象”一時(shí)成為熱門(mén)話題。
萬(wàn)佳的現(xiàn)金流驟然增加，引起股東的關(guān)注，并表現(xiàn)出希望挪用現(xiàn)金的強(qiáng)烈興趣。作為負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的萬(wàn)科反對(duì)股東挪用流動(dòng)資金的提議，股東之間的利益發(fā)生沖突。
更換董事長(zhǎng)成為三家股東聯(lián)手反對(duì)萬(wàn)科的導(dǎo)火索。自劉路明辭職后，萬(wàn)佳由吳正波全權(quán)管理，任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。在萬(wàn)佳進(jìn)行的促銷活動(dòng)中，總部財(cái)務(wù)發(fā)現(xiàn)，隨著銷售額的上升，大量的假促銷券也開(kāi)始出現(xiàn)。顯然，萬(wàn)佳的管理上有許多漏洞。
如果萬(wàn)佳的管理維持這樣的水平，問(wèn)題顯然將會(huì)產(chǎn)生得越來(lái)越多。萬(wàn)科決定將萬(wàn)佳的管理權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分開(kāi)，并推薦萬(wàn)科首屆監(jiān)事會(huì)主席丁福源當(dāng)萬(wàn)佳董事長(zhǎng)，吳正波做總經(jīng)理。
我打電話給各股東方，通報(bào)萬(wàn)科對(duì)萬(wàn)佳管理的擔(dān)憂和想法，取得股東一致認(rèn)可。于是，確定召開(kāi)董事會(huì)，履行更換董事長(zhǎng)手續(xù)。
第二天是召開(kāi)董事會(huì)的日子。晚上我在一家餐館吃飯時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)萬(wàn)佳股東代表中除萬(wàn)科之外的幾位聚在一起吃飯。我感覺(jué)有些奇怪，“明天開(kāi)會(huì)，他們幾個(gè)聚在一塊做什么呢？”我預(yù)感到，明天的董事會(huì)可能會(huì)發(fā)生什么事。
打電話詢問(wèn)吳正波，聯(lián)系不到。
打電話給吳正波副手吳沖，也聯(lián)系不到。
我感覺(jué)大勢(shì)不妙，電話打到股東單位之一的華西公司老總李大海。
李大海沒(méi)有隱瞞，直言：“吳正波已向我們幾家股東反應(yīng)萬(wàn)科排擠吳正波的問(wèn)題。我們認(rèn)為萬(wàn)科對(duì)待吳正波不公，丁福源怎能當(dāng)董事長(zhǎng)？……”一聽(tīng)此話，明白是“宮廷政變”了。面對(duì)反對(duì)的萬(wàn)佳管理層和聯(lián)手的股東，萬(wàn)科面臨著交權(quán)的局面，很不是滋味。對(duì)于萬(wàn)科而言，轉(zhuǎn)讓萬(wàn)佳早在規(guī)劃之中。但是，不買(mǎi)萬(wàn)科持有的股票，而聯(lián)手剝奪萬(wàn)科的管理權(quán)，我當(dāng)然不會(huì)同意。
可此時(shí)的萬(wàn)科已經(jīng)是少數(shù)派，明天的會(huì)議將處于劣勢(shì)。我想，應(yīng)該可以找到方法解決目前的問(wèn)題。第二大股東是廣東省核電投資公司，第三大股東是華西建筑，同萬(wàn)科有很多項(xiàng)目上的合作，萬(wàn)科加上華西就占到總股本的55%。只要說(shuō)服華西萬(wàn)科就不會(huì)輸。我本以為華西建筑肯定會(huì)站在萬(wàn)科這邊。
然而李大海的態(tài)度卻出乎意料—三家聯(lián)手淘汰萬(wàn)科出局。
局面明擺著：只要開(kāi)董事會(huì)，萬(wàn)科就會(huì)失去對(duì)萬(wàn)佳的控制權(quán)。
為什么吳沖站在吳正波一方？這里面還有一點(diǎn)個(gè)人恩怨。
發(fā)行B股期間，吳沖是萬(wàn)科辦公室副主任，同寧志翔的私人關(guān)系比較好。君萬(wàn)之爭(zhēng)時(shí)，決策信息對(duì)吳沖有些封閉，這導(dǎo)致吳沖感到自己不被信任。而今，對(duì)總部知根知底的吳沖已然站在反對(duì)的一方。萬(wàn)科這一仗，不好打呀！
